2017年西安史家湾叠墅高层住宅项目营销总结及2018年营销计划报告.pdf（118页）
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2017年西安史家湾叠墅高层住宅项目营销总结及2018年营销计划报告.pdf（118页）
1、西安史家湾项目 2017年营销总结及2018年营销计划 西安史家湾项目营销部 2017年12月8日 提 纲 目标/货量 营销策略 分月执行 公司支持 节点回顾 工程 节点 推售 计划 线上 渠道 线下 渠道 现场 活动 1月1日4月22日9月28日 10月28 日 11月17 日 11月25 日 雁鸣湖 彩虹跑 项目重 新开放 高层认筹 （6000元） 高层2#意向客户 收取房审资料 高层2#认筹 缴纳20000元 高层2# 取证 高层2# 首开 12月16 日 12月22 日 12月29 日 叠墅媒体/ 产品发布会 叠墅4、5、 6、8#取证 叠墅4、5、 6、8#开盘 同行转介 售楼部 暖
2、场DIY 年底 客户答谢宴 售楼部 暖场DIY 高层2# 余货去化 10.28外展、巡展开始 兼职派单带客开展 10.28立丰外展持续进行 线上媒体 软文推广 11.17候车亭、电梯看板 线上媒体软文推广全面进行，灯杆旗随后跟进 4-9月期间，项目处于封盘，相关营销动作停滞状态，11月11 日展示区重新开放，11月17日2#高层取得预售证，随后营销动 作得以正常开展 类别数量 总来电1100 总来访5474 收取资料180 认筹量178 解筹量142 截止12月3日累计认购186套 上半年受到调控政策影响，营销工作暂停，高层2#取证后，相 关营销工作顺利推进，短时间蓄客，开盘解筹率80%，高于
3、市 场平均水平 销售回顾 4月22日 10月28 日 11月17 日 12月16 日 11月25 日 推广 节点 彩虹跑取证前主画面取证后主画面 推广回顾9月28日销售中心重新开放后，推广主打海伦堡品牌形象，取证后 输出项目案名及具体产品信息，总体来说推广受限，推广周期短 主打品牌形象主打产品信息 立丰外展 社区巡展街头派单 快闪巡游竞品拦截 11月17日，项目取得预售证，所有渠道动作高强度作业，各线下 拓客动作全面铺开，以外展、巡展、派单的形式进行片区及企事业 单位人流密集区拓展，编制5公里内详细作战地图，分人分区带责 作战 渠道回顾 4月22日 11月18 日 11月25 日 雁鸣湖彩虹跑展示区开放活动同行维护活动 11月22 日 高层2#首开 通过1次大活动，2次节点性活动，配合现场暖场活动、同行维护 活动进行客户增量，建立市场认可度 活动回顾 项目成交客户分布区域主要集中于城东、城
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