房地产销售经理实战技能培训课件.doc（123页）
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房地产销售经理实战技能培训课件.doc（123页）
1、 1 销售经理实战技能特训销售经理实战技能特训 培训提纲培训提纲 课程培训前言课程培训前言 致力于让公司优秀的置业顾问通过公司不定期的从项目策划、营销策划、销售管 理等环节的系统培训中学习和提升专业能力和管理能力。 但所谓师傅领进门，修行在个人，公司所提供的只是一个平台和机会，至 于个人能不能从中得到升华，还是在于个人的修为和领悟力。 培训时间：每月循环（以另行通知时间为准） 地址：公司总部会议室 培训对象：优秀置业顾问 培训总结：通过考试核定 讲师：（根据不同的课程设定专业的讲师） 课时时间：每节课时 55 分钟 课间休息 10 分钟 上课礼仪：准时上下课。讲师进门学员须起立齐声老师好。讲师
2、回应同学们 好，请坐 。下课时，老师说同学们，下课，。 课程内容】课程内容】 第一节课：销售经理的职业定位及行为规范第一节课：销售经理的职业定位及行为规范 培训讲师培训讲师 一、销售经理的工作职责一、销售经理的工作职责 二、销售经理须具备的能力二、销售经理须具备的能力 三、发挥销售经理的三个作用三、发挥销售经理的三个作用 四、提炼销售经理的三个注意事项四、提炼销售经理的三个注意事项 五、销售经理的八大职责五、销售经理的八大职责 六、提升销售经理的六项制胜素质六、提升销售经理的六项制胜素质 七、销售经理的工作心态七、销售经理的工作心态 第二节课第二节课 项目前期定位项目前期定位 培训讲师培训讲师
3、 一、项目市场定位的基本程序一、项目市场定位的基本程序 二、项目定位要解决的问题二、项目定位要解决的问题 2 三、项目定位要达到的目的三、项目定位要达到的目的 四、项目定位涉及的主要环节四、项目定位涉及的主要环节 五、项目定位需要注意的问题五、项目定位需要注意的问题 六、影响项目定位的几个因素六、影响项目定位的几个因素 七、怎样撰写项目定位策略报告七、怎样撰写项目定位策略报告 第三节课、项目产品定位第三节课、项目产品定位 培训讲师培训讲师 一、产品定位的含义一、产品定位的含义 二、什么是产品定位二、什么是产品定位 三、户型定位的要点三、户型定位的要点 四、简述相关户型的设计优劣四、简述相关户型的设计优劣 五、怎样撰写项目产品定位策略报告五、怎样撰写项目产品定位策略报告 第四节课第四节课 市场调研与分析市场调研与分析 培训讲师培训讲师 一、市场调查的目的一、市场调查的目的 二、市场调查的三大
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