1、房地产前期定位策划流程房地产前期定位策划流程 2 目录目录 第一阶段第一阶段 第二阶段第二阶段 第三阶段第三阶段 市场研究市场研究（宏观、土地、价值、竞争、客群） 项目定位项目定位（客户、产品、价格） 市场推广市场推广（广告设计、媒体运用、营销策略） 3 第一阶段第一阶段 市场研究市场研究 4 项目研究的目的项目研究的目的 宏观环境分析 潜在客户分析 竞争环境分析 地块价值分析 市场状况市场状况 可能的客户可能的客户 可能的产品可能的产品 5 宏观环境分析宏观环境分析 经济环境经济环境 GDPGDP 国内生产总值（Gross Domestic Product ，即GDP）是指在一定时期内（一个
2、 季度或一年），一个国家或地区的经济中所生产出的全部最终产品和劳务的价 值，常被公认为衡量经济状况的最佳指标。房地产的发展需要判断经济环境和 政策环境的走势，而GDP的运行状况正是了解和把握城市宏观经济运行状况的有 效工具，可以在城市层面为评判城市未来房地产发展趋势提供经济依据。 GDP总量（增长率），人均GDP（增长率） 分析意义：分析意义：通过该城市与全国进行增长率对比，以增强对比性，有效表明和总 结出城市及居民在全国或区域中的经济地位、发展速度、发展潜力以及居民的 购买力。 6 宏观环境分析宏观环境分析 经济环境经济环境 产业结构产业结构 产业结构，指各产业的构成及各产业之间的联系和比例
3、关系。 城市一二三产业产值、比重及其变化趋势 分析技巧：分析技巧：主要说明两方面：一是现阶段城市产业及经济发展程度，二是产业结 构所决定的房地产需求结构特征以及未来可能产生的变化。 分析意义：分析意义：产业结构不同，人口结构也会不同，导致城市房地产市场的客群结构 、需求结构和置业动机均会有所差异，从而使房地产市场呈现出不尽相同的特征 。因此，对城市产业结构发展现状和未来一定时期内发展趋势的分析判断，可以 为研究项目自身定位和目标客群的选取提供依据。 7 城市产业结构与经济发展水平、人口结构及房地产需求的关系： 若以第一产业为主，城市经济发展相对落后，农业人口所占比重较大，农民通常会利用农村宅基 地自建房产。与商品房相比，一般来说农民自建房居住条件较舒适，人均面积大、易于存放农具且与 劳动地点距离较短，方便农民从事农业活动。再加上受农业经济收入的限制，农民对商品房的需求较 低，因此此类城市房
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