2018融创中国海南院子度假别墅项目推广策略方案.pdf（175页）
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2018融创中国海南院子度假别墅项目推广策略方案.pdf（175页）
1、2018年融创万宁2018年融创万宁 兴隆项目推广策略案兴隆项目推广策略案 直接任务直接任务 溢价溢价+ +快销快销 打造区域打造区域内的产品内的产品标杆标杆&顶级顶级项目项目 解决方案解决方案 价值表达价值表达 如何如何在区位市场上，进行差异性的价值表达在区位市场上，进行差异性的价值表达 优于优于区位区位的的产品品质产品品质，高端精品高端精品的的生活服务体系生活服务体系 品牌品牌 融创兴隆融创兴隆 布局海南的资源共享 臻生活体系服务共享 项目情况项目情况 度假城市度假城市 位于海南东南部沿海， 东濒南海、西毗琼中， 南邻陵水，接壤琼南， 度假优选的长寿之乡 区位优势区位优势 项目位于万宁城区
2、与 兴隆之间，紧邻高铁 站，区位发展有优势 交通便利交通便利 四面马路环绕，东西 南北走向，交通便利 居住配套居住配套 居住配套：奥特莱斯 购物中心、医院； 居住设计:高度连通性、 层次性、多样性 园林生态园林生态 景观：北侧临自然林地 园林：中央主轴景观带、 七重园林造景方法、公 用温泉泡池 均好型均好型 度假度假生活产品生活产品 价值体系价值体系 融创万宁兴隆项目 周边竞品周边竞品 项目项目&竞品竞品 项目价格市场均价， 但竞品多为小面积产品， 库存少，在区域内不形成竞争 石梅山庄 石梅半岛 绿中海 市场需要市场需要 海南地产市场整体趋势火热， 万宁当前整体库存量少，兴隆更甚 区域内缺乏健
3、康、家庭度假主题地产 产品及服务，养老养生配套缺乏。 深化健康养生，提供优质产品深化健康养生，提供优质产品 如何如何立于区位之上立于区位之上？ 从优到更优，从需要到需求从优到更优，从需要到需求 用户用户 中中高端家庭式度假养生高端家庭式度假养生客户客户，有一定，有一定的美学生活意识的美学生活意识 客户定位客户定位 客户年龄：40-60岁 家庭结构：老年夫妻为主，居住时间长 中年夫妻为辅，居住时间短 居住变化：不同时间可能有有不同的居住 人群，如父母、亲友 用户需要用户需要 建立建立项目与用户的价值连接项目与用户的价值连接 需求对味需求对味 院 康养康养 度假度假全龄全龄 家庭家庭 项目价值项目价值 新中式新中式 非传统非传统 度假度假 服务服务 项目价值亮点项目价值亮点 如何实现区位之上的价值如何实现区位之上的价值差异？差异？ 保持保持自我特色，自我特色，构建故事构建故事 院院 古时，文人
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