2018年广东大都会洋房别墅营销方案.pdf（47页）
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2018年广东大都会洋房别墅营销方案.pdf（47页）
1、大都会2018年营销方案 大都会2018年营销方案 写在前面写在前面 2018年，大都会项目上市第三个年头； 沧海桑田，平地起高楼，项目正发生翻天覆地的变化， 项目第一波交楼、滨海新区管委会进驻、深茂高铁试行通车等； 走在希望的田野上，每一次蜕变都值得激动； 但是， 滨海新区的发展无热点、招商进驻无节点、配套落地无踪影； 2017，大都会仍是“孤芳自赏”，唱响滨海新区独角戏唱响滨海新区独角戏！ 2018，博贺湾大桥建设联通了博贺镇；高铁的开通，联通了珠三 角、联通了茂名市区； 所以， 之于大都会 20182018，价值连城，价值连城 1、经营性定位回顾 2、2017营销回顾 3、面临核心问题
2、整军 1、知己知彼（内外环境分析） 2、谋定而后动（营销思路） 定航 1、推货计划铺排 2、首波怎么卖 3、怎么溢价卖 扬帆 目录 CONTENTS 一、整军经营性定位回顾 策略回顾：新茂名核心，滨海一生之城 项目定位：项目定位：大都会 滨海都会综合体 成果检验：成果检验：核心新城，滨海美宅，吻合当初 定位 客户回顾：核心为电城镇客户及周边返乡客户 目前客户：目前客户：认购客户主要以电城镇客户为主， 占比达到45%，周边六镇为辅。 成果检验：成果检验：电城镇客户为主，返乡客户为辅， 吻合当初定位 户型回顾：洋房95-140为主流产品，别墅 180、270为主 成交情况：成交情况：别墅售罄，洋房
3、95-140为畅销产 品 成果检验：成果检验：去化均衡，无滞销产品，吻合当初 地位 结合项目现状，各项指标均吻合当初定位 10# 37-131#别墅 物业类型 套数 金额（万元） 4栋洋房 87 4750 5栋洋房 110 6222 7-8-9栋余货 100 6027 10栋洋房 80 5022 别墅 110 21718 合计 487 43739 2#地别墅从年初8000元/均价，逐 步拉升，第六波海景别墅别墅1050010500元元/均 价售罄，整体去化2.4万方；3#地洋房已 推售货量中仅剩4、5栋少量天地楼层单 位，其余全部售罄，整体去化4.7万方。 9# 8# 4# 5# 认购4.37亿，487套（洋房377套，2.2亿，别墅110套，2.1亿） 一、整军2017营销回顾 一、整军2017营销回顾 2017年做的比较好的地方 （1）踩准节点大活动 （2）不断放大小利
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