1、联动而攻，打响商业攻坚战！ 营销九区 湖南一部常德片区 .08 1 目 录 CONTENTSCONTENTS 联动背景 2 联动动作 3 业绩达成 联动背景 0101 background 片区商业存货分析 4.27亿 商业库存 库存占比：27% 常德片区各项目积存情况 （按已取证、按签约，数据截止年7月31日） 项目 商业 占比 （项目可售货量） 套数金额 常德827127 34% 临澧142082 33% 柳叶府414086 56% 朗州府4412277 29% 天悦湾937137 45% 澧县564019 14% 汉寿00 0% 石门141507 33% 安乡474459 16% 合计3
2、9142695 27% 片内内商业积存货值达4.27亿，占比27%。 体量庞大 商业街、底商经过多轮推售，积存货量分布零散，重新组团有难度。 分布零散 石门、常德、澧州等开盘时间1-3年，市场发声式微。 入市久远 三四线主城区及县城区市场商业积存去化时间长，客户基数不足。 市场容量有限 工程质量、户型、外立面、配套不足各种疑难杂症亟待解决 产品缺陷 主城区近半年无新供，新项目节点推迟，商业体量庞大 全力去化商业积存，势在必行！ 市县全覆盖，在售9 9碧，主城4 4碧，县城5 5碧 如何避免资源浪费，最大化助力销售？ 单打独斗力不从心，联动而攻方为上策！ 联动动作 0202 Action 策略先
3、行 Business in 主城：招商先行 以租带售，协同区域商管持续招商，片区利好释放，以商业活动导流目标客户 片区“商铺节”统一造势，主城区三盘主办“招商签约发布会”，邀约签约商家，意向签约商家， 三盘业主进行联动，打造片区招商大型联动活动。8月5日-26日，片区内精选商铺成交额外88折！ 县城：定价策略 对外：各项目梳理商业价值体系和定价结构；对内：精准客储，培训考核。 价值提升，各项目持续挖潜积存商业价值，增加附加卖点，制作商业白皮书； 片区联动，自造“商铺节”节点，整合渠道资源，集中释放价值； 场景运用，商业街包装焕新，通过场景演绎增强投资信心； 价格策略，各项目结合实际重新定价，拉开价差，挤压成交。申请分期政策，包装优惠； 精准客储，利用联动优势导入大型商会/高端业主/同行渠道，各项目明源开放，客户互推； 吸纳人才，重点招聘商业销售经
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