1、促 销 执 行 手 册 促 销 执 行 手 册 日期：2001 年 1 月 1 日中华零售网 日期：2001 年 1 月 1 日中华零售网 中华零售网 http:/ 北京商达利商业服务机构 2 目录 目录 超市的促销方式选择-3 超市制作商品促销计划-6 超市的促销方式选择-3 超市制作商品促销计划-6 超级市场促销操作手册-9 超级市场促销操作手册-9 中华零售网 http:/ 北京商达利商业服务机构 3 一. 超市的促销方式选择 一. 超市的促销方式选择 良好的促销主题往往会为超市的促销活动起到画龙点睛的震撼效果， 所以应 针对整个促销内容拟订具有吸引力的促销主题。促销主题的选择应把握两个
2、字： “新”和“实” 。 “新” ，即促销内容、方式、口号要富有新意，这样才能吸引人； 实“实” ，即简单明确，让顾客得到更多的、实在的利益。 主题性促销的内容，必须能够抓住顾客的需求和市场的卖点。一个好的促销 主题会成为一个好的市场卖点，而要有好的促销主题，促销人员的创意是相当重 要和关键的。 (1)主题性促销活动。按促销主题划分，促销活动可分为四种类型： 开业促销活动。这是超级市场促销活动中最重要的一种， 因为它只有一 次，而且与潜在顾客是第一次接触，顾客对超级市场的商品、价格、服务、氛围 等印象，将直接影响其日后是否再度光临，。 周年店庆促销活动。这种促销活动的重要性仅次于开业促销，因为
3、每年只 有一次，供应商大多会给予较优惠的条件，以配合超级市场的促销活动，故其促 销业绩往往可达平日业绩的 1.52 倍。 例行性促销活动。这通常是为配合节庆假日、民俗节日及地方习俗而举办 的促销活动。一般而言，超级市场每月会举办 23 次例行性促销活动，以吸引 新顾客光临，并提高老顾客的购买品项及金额。通常其业绩可比非促销期间提高 23 成。 竞争性促销活动。它往往发生在商圈内竞争店数密集的地区。由于各式业 态兴起，加上各超市公司的门店有时距离太近，彼此客层商圈重叠情况严重，所 以面对竞争店采取周年店庆促销或特价促销活动时， 通常超级市场会相应推出针 对性、竞争性的促销活动，以免营业额衰退。 (2)主题事件促销。 此类促销活动特别强调特定事件或突发事件的时机掌握， 若掌握得当，常会提高超级市场知名度及业绩。特定事件或突发事件，往往因为 中华零售网 http:/ 北京商达利商业服务机构 4
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