1、 - 1 - 逼定术语逼定术语 一、1、还有什么问题吗？ 2、这么说你都满意了！？ 3、那我们就交定金！ 二、1、这么说您还没有信心？ 2、你能直接告诉我最不放心的是什么吗？是？ 3、买房就要用，而且要用的舒服，合乎自己的口味！ 三、遇到问题举棋不定时，会拿一张纸，从中间划一道，将“利好”“利坏因素” 全部都列出来，分析得失，现在看来，除了外，都是其他小区所不及的， 您还犹豫什么呢？没有问题今天就定下来！（至少说三次） 四、您身份证是？您（手机）电话是？（没有关系这只是我们一个简单的工作程序， 方便及时向您反馈楼盘信息） 五、我昨天整夜都在考虑您的事情！（整晚/整天） 六、既然您又一次回到这儿
2、来找我，那就是相信我，想让我帮您买到合心意的房子， 当然，您要是不相信我的诚实，您尽可以再也不来，甚至建议我的公司炒掉我， 但我觉得您没有把我的诚意当回事，您对我不够坦率/诚，对于这套房子，您好 像有顾虑，不愿告诉我，咱们还是将心比心，跟我说说你的真实想法吧？ 七、在纸上写上四个不购买的基本原因“不需要”“不想要”“不够钱”“不 着急要”，然后对客户说：如果您能在相应的地方画个勾，我会非常感谢！ 八、抱怨时：立刻做出反映，“我是头一次听说这种情况，让我去核实下，再跟公 司商量，看我们怎么办？ 九、如果定价确实过高，你对这房子“物有所值”根本没有信心，那这幢房子根本 不值得你浪费时间，你最好退出
3、这个楼盘！ 十、我是真心希望你成为咱们小区的业主，因为这样的项目并不多（我不会勉强你 买不满意的房源，但既然你今天已经来了，不妨听听我的建议，如果确实不喜 欢，你在放弃也无妨！ 十一、大哥（大姐），（你）就把这套订下来！带身份证了吗？（客户不想掏钱， - 2 - 就抢过来，“适时”就这么订了，不用犹豫了） 十二、大哥，您还考虑什么呢？房子都看好了，交钱有什么可犹豫的？ 大哥订不订其实也没什么，但这么好的房子，我就想不通您怎么就不定呢？ 十三、没有带钱：（您带卡了吗）带钱不方便，一般都带卡！ 十四、没有问题现在就订下来，在这里签个字，您的身份证，号码是？写谁的名 字？ 十五、我有个关系很好的客户，就是因为回去考虑了几天，再来的时候房子就没买 到，现在对我意见很大，所以机会难得（这边是学区房，增值保值性很强）， 您一定要抓住这机会！ 十六、您是一次性付清，还是按揭？您是交现金还是刷卡？您是还是
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