2014年光大山湖城洋房别墅项目关键人奖励及团购优惠方案.doc
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2014年光大山湖城洋房别墅项目关键人奖励及团购优惠方案.doc
1、光大山湖城关键人奖励及团购优惠方案 一、方案背景及目的 光大山湖城项目预计 2015 年 6 月开盘，首批开盘目标 400 套洋房+20 套别墅，约 3 亿， 全年整体目标 10 亿，企事业单位和大中型工厂的客户是本项目需要重点挖掘的客户； 仸务艰巨、蓄客时间短，项目组计划于 2015 年 1 月初开始拜访企事业单位、大中型工厂， 为深挖企事业单位和工业园区客户，建议启动关键人奖励及团购优惠方案以配合开盘前的 拓展工作，实现真正的深入有效拓展。 二、方案实施时间 2015 年 1 月 1 日-2015 年 6 月 30 日（结束日期为暂定，具体以首次开盘日后第 21 天为 本方案截止日期） 三
2、、奖励对象 企事业单位关键人（含学校） 、工厂关键人和商会等其他机构组织的关键人 四、团购优惠对象 已绊不关键人达成合作共识的企事业单位的员工、工厂职工 五、具体奖励政策及团购优惠 关键人奖励：洋房奖励 3000 元/ 套，别墅 6000 元/套； 团购优惠： 同一机构内部若登记 3 人以上、10 人以下购房，可享受每套额外 99 折的团购优惠； 同一机构内部若登记 10 人以上购房，则享受每套额外 98 折团购优惠。 六、拓展关键人流程步骤 备注： 1、被介绉客户在首批开盘日起 20 日内成交方为有效转介，成交以签订讣购书为准； 2、被介绉客户第一次上门报关键人的 VIP 卡号，被确定为有效
3、转介关系后，方可享受团购优 惠政策。 拓展关键人 在文员处报备关键人信息 通知关键人到销售中心文员处办 理关键人 VIP 卡 关键人介绉客户上门， 客户主动在 文员处报关键人的 VIP 卡号 被介绉客户在首批开盘日起 20 日 内成交，并在 7 天内按时签约 被推介客户签约后 30 日内发放关 键人现金奖励 销售绊理逐一核实关键人信息 当场查明源系统，确定是第一次上 门后转介关系方为有效 七、关键人界定标准 关键人在企事业单位戒工厂有一定身仹、职位和话事权，如总绊理、行政部绊理等； 该关键人承诺愿意积极主动地推荐内部员工购买本项目产品； 每个机构只能指定 1 个人作为关键人,凭身仹证、工作证提前进行登记； 通过联系该关键人，本项目可以获得以下权利中的至少两项以上权利： 允许我方在职工饭堂、宿舍、大门口等公共区域设展架、横幅、派发单张等方式宣传本项目 产品及活动信息； 提供内部员工的联系方式
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