2018年绿地智慧城别墅公寓商铺年度整合推广方案.pdf
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2018年绿地智慧城别墅公寓商铺年度整合推广方案.pdf
1、绿地智慧金融城2018年度整合推广方案 2017.12 1、2017年度整合营销推广回顾 2、2017年成交客户分析 目录 3、2017年兰州市及新区市场回顾 4、2018年核心竞品分析 5、绿地智慧金融城2018销售目标解读 PART.1 2017年营销推广回顾 2017年营销推广之推盘策略回顾 2017上半年 2017下半年 产品组合：住宅、别墅、公寓、商业 推广要点：节点性、拦截布点为主 公关策略：暖场为主、老带新答谢 大开大合大资金 大吞吐 大盘操盘 产品组合：住宅为主，别墅补充 大推广拦截、大公关聚客、大营销布局 2017年整合营销推广回顾之形象传播 产品构成：高层+公寓+别墅+商办
2、 产品构成：高层为主，别墅洋房线下拉动 学府大境、克拉公寓、伴湖城市墅 绿地智慧金融城 大城已成 形聚力凝 形散力散 7月 1月 12月 强化产品，弱化整盘，造成市场上对大盘认知的缺失， 大盘即项目核心竞争力 化零为整，强化整盘认知输出，媒体组合拳形式多线 并行，以大盘价值吸引关注，以学区刺激购买，配合 文旅活动释放“ 兰州新区，兰州的后花园” 价值主张。 2017年整合营销推广回顾之媒体铺排 短频次、低点位，市场无法形成形象记忆，针对大盘 销量指标，无法达到核心传播效果 高频次，长线发声，广度拦截，为市区客群建立认知 基础，大盘形象价值力得到有效传播 门户网站、腾讯朋友圈、高铁、机场、市区、
3、 火车站、西站、世纪佳缘、加油站、广播等 市区LED、机场高速加油站、广播等 全线铺排广拦截 零散发声传播弱 1月 7月 12月 2017年整合营销推广回顾之体验升级 升级前 升级后 除接待处进行了整体形象包装的升级，售楼部内根据不同暖场活动增加了更多氛围包装，清理了部分户模，增 加了接待区范围，可容纳更多客户，同时项目外围进行了季节性包装升级，使客户更加具有体验感。 2017营销推广回顾之推广物料升级 新区文旅地图 新区生活手册 2017年上半年仅限海报、展板、桁架等常规推广物料，8月后，结合大策略之文旅主题，推出文旅地图、生活手 册等特色物料，增加客户的持有率和传播率。 2017营销推广回顾之公关活动 2017年1-6月公关活动铺排 共计成交约154套，合计金额约7250万元，共带来到访约829组 2017营销推广回顾之大公关导流 除每周暖场外，每月进行2场以上较大型公关活动，借助资源
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