1、南通中央商务区 2015年度 推广方案 关于2015年报评审会汇报内容的补充说明 根据营销周例会和集团年会的相关指示要求，年报评审与题会汇报内容在原有要求 丌变的基础上重点体现以下内容： 一、2015年营销工作创新： 1、渠道拓客（拓客组织调整和激励政策优化） 2、包装主题（年度推广主题，阶段性推广主题) 汇报要求：以上2项内容在总结2014年的相关经验基础上，在2015年营销推广中如 何提升和创新思路。 关于2015年报评审会汇报内容的补充说明 二、营销策略： 1、如何实现“所有产品销售均价丌得低于成本价”。 2、集团战略目标“2015年实现40%的产品精装修交付”，各项目如何销售精装修 产
2、品。 3、降低营销费用，精准化营销具体措施。 三、产品价值体系梳理的落实： 1、产品价值体系重新梳理和评审，根据石总盐城项目放样的结果，进行产品价值 体系优化建议和卖点梳理。 2、健康小屋、优品生活馆、物业服务亮点、智能化等如何作用于营销推广，实现 产品价值提升。 思路框架 2014总结 销售情况 市场总结 推广总结 2014总结 年度任务 指标分解 产品策略 营销策略 阶段推广 附件 年度推广 费用预算 客户渠道分析 已购客户 未购客户 交叉分析 费效分析 销售情况销售情况 2014总结总结 销售情况销售情况 2014总结总结 全年签约全年签约8.71亿，指标完成率亿，指标完成率75.79%
3、 全年指标11.5亿，截止12月31日，销售完成150763万元，签约87160万元，占比75.79%， 回款79068万元，占比68.75%；交定未签约7套555万元，签约未回款330套16162万元。 剩余房源104825.71，149452万元；年度推盘量43748.76，53439万元 2014总结总结 在售楼栋成交价，均价较董事长定价完成率：在售楼栋成交价，均价较董事长定价完成率： 楼栋 董事长所定均价 实际成交均价 完成率 27#办公 15000 11252 75.01% 37#云SOHO 12000 9341 77.84% C01 21000 22447 106.89% C02 23000 32356 140.68% A03商铺 30245 36625 121.09% 50#酒店 24000 20854 86.89% 39#云墅 10500 10677 101.69% 销售情
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