1、名郡国际年营销总结 1 项目整体销售数据总结 项目共计1598套，截止到年12月31日，已销售862套，剩余736套，认购面积 92500 ，认购金额3.6亿，签约金额：3.2亿，签约均价：3902元/ 。 销售年份2014年11-12月2015年年 销售套数79套222套526套 销售面积79302553859024 销售金额3282万9623万2.32亿 销售均价3902元/ 产品 评价 3月8月9月10月11月7月 12月6月 1月 策略 主销10栋 11栋房源 特价房3600 ，返乡8重礼 形式 平销 全年基本以平销为主，根据销售情况，适当补充货源，在下半年引进精装概念，以送精装、车位
2、概念 进行促销，在对外推广上，主要依靠小Q购买点对点的精装拓客，在市场好转的情况下，取得了不错 的销售业绩。 加推，一期余货去化 2月4月5月 现房实景，买28楼以上送车位 新春促销剩余房源平销 年基本以平销为主，主要通过新噱头（特价房、买房送车位、送装修），行销渠道（小Q购房），持续导 入客户 加推5#.16#栋房 源 一期1、2、3、4、5、9 、10、11、16#栋 加推 年推售节奏总结 平销 加推7#栋房源 加推13#栋房源 加推 加推 推出精装房，34199起送精装 年，登记来访2811批，来电512批，成交526套，成交比约15:1； 从成交客户地域看，75%的客户基本集中在鼎城桥
3、南，15%的客户来自下属乡镇及德山区域，10%的客户为常德在 外地打工人员（长沙、岳阳、北上广深等）； 从购房年龄看，80后占主体，以普通单位职员为主（含外出打工族.事业单位上班族），其次为个体户（包含本地做 生意和外地做生意）， 购房目的基本为自住，属于刚需、刚改性客户，经济能力有限，价格承受能力一般。 从购房渠道看：附近或者路过为主，朋友介绍和老带新为辅助，线上广告效果不是很明显，要调整广告策略和方式 未成交客户抗性： 1、主要为客户心理预期价格较低，2、客户资金及贷款问题；3、周边竞争楼盘攻击本项目办证及资金链问题，致使 客户犹豫不定。 年客户总结 年份来电来访成交成交比 10528115265:1 年广告效果总结 来访渠道桥南LED屏现场包装商贸城户外老带新周边，路过小Q外拓网络、微信合计 人数56 197 5
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