1、名 利 场 打造君悦湾的 项目年度广告推广思 路沟通 为什么要打造名利场？ 近期，君悦湾盛大开盘，取得了量价双丰收 一举成为市场最轰动的楼盘。 为什么在不多的推广渠道下 我们能取得如此成功， 为什么在蓄客周期不长的情况下， 我们能取得如此高的解筹率 这一切都来源与我们的资源和品质倍受认可！ 而随着时间进入2014，除了这些已被客户认知的价值 项目如何再接再厉 继续保持市场价格和形象的的大幅领先 我们不得不直面以下三个问题： 1、如何借助首批热销的形势，建立项目的非凡影响 力，持续吸引市场？ 2、如何在产品物理价值已经反复述说的情况下，提 炼项目的新价值，新高度？ 3，如何洞察高端客户的购买心理
2、，不断满足他们的 深层置业需求？ 本案的核心观点 我们认为在前期的推广中， 湾区领袖的楼盘形象已然确立， 在后期产品并未有更大差异性的前提下， 为产品确立更高层面的认知 这是项目推广亟待提上日程的事 这里，需要回到前期的策略 那么，如何来确立项目更高层面的认知？ 走过世界，心归君悦湾 （我是） 东江岸 国际名邸 （我有） 之后，说什么？ 豪宅销售，从物理层面到精神层面的梯级的转变 自足产品属性 自视享用感觉 他视购买满足 品牌力品牌力 打造符号打造符号 有地位有地位 销售力销售力 预演生活预演生活 有品味有品味 产品力产品力 细说产品细说产品 有眼光有眼光 房地产的价值梯级房地产的价值梯级 自
3、足产品属性 自视享用感觉 他视购买满足 品牌力品牌力 打造符号打造符号 有地位有地位 销售力销售力 预演生活预演生活 有品味有品味 产品力产品力 细说产品细说产品 有眼光有眼光 真正的豪宅都从这里向上挖掘利润 我们必须知道 那些消费者需要的不只是房子 更是一个等级识别符号 我们必须要他们相信，君悦湾就是最受追宠的符号 后续的产品，我们要明示项目在市场中的地位， 宣称它是最受追捧的符号。 （我最） 事业版图已成，生活持续加冕 他们必须时刻关注新出现的 “符号” 它们是一种威胁：被别人占有就会改变名次 正所谓： 那么，如何确立地位，打造符号？ 如何打造名利场？ 现有的产品和未来的产品对比 产品没有长足进步产品没有长足进步 新品 新老产品同质化 客户不易察觉产品的改进程度或产品 的改进与客户的期望值有差异。 领域感不强。领域感不强。 现场情境体验给到消费者的 界线和门槛不够。 相对应项目价格，对
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