2014年深圳福盈中央山住宅项目企业宣讲团购方案.doc
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2014年深圳福盈中央山住宅项目企业宣讲团购方案.doc
1、 福盈中央山企业宣讲方案福盈中央山企业宣讲方案 一、一、 企业宣讲背景企业宣讲背景 1、现阶段上门量减少，市场竞争项目对客户产生分流； 2、目前项目产品首付及月供门槛较高，需拓展高端客户。 二、二、 企业宣讲目的企业宣讲目的 1、利用折扣优惠，进行持续性团购推广，促使短时间内大量的成交; 2、利用在团购单位的定向推广，增加项目在客户中的认知度，行成持续性成交。 三、三、 企业宣讲单位企业宣讲单位 1 1、公明本地的政府机关、事业单位、大型企业、公明本地的政府机关、事业单位、大型企业: : 建设银行 中国银行 招商银行 公明街道办 公明国土局 公明派出所 光明新 区高级中学 公明中学 光明新区人
2、民医院 华星光电 欧菲光科技 光明集团 杜邦太阳能等 2 2、宣讲单位联络途径、宣讲单位联络途径: : 福盈提供相关企业; 盘点成交老客户就职情况， 筛选成交量较多的单位， 由该单位老客户做联络人 与企业取得联系； 陌生拜访当地知名企事业单位。 四、四、 企业宣讲企业宣讲 1 1、企业宣讲时间、企业宣讲时间: : 启动时间建议为 10 月 27 日，每周宣讲 12 个企业 2 2、企业宣讲流程、企业宣讲流程: : 与目标企业联络人对接与联络人当面商洽宣讲时间、企业团购折扣、团 购协议、企业内部宣传推广途径、联络人激励奖等联络人摸排企业内部 意向客户组织意向客户参加宣讲推介会、登记意向客户、发送
3、宣传物料 及礼品客户回访及邀约客户上门形成客户总结 3 3、企业联络人激励、企业联络人激励: : 联络人介绍企业客户参加团购， 每成交一套享受 5000 元现金奖励， 上门客户 是否享受团购优惠以该企业联络人确定为准。 4 4、企业团购优惠体系、企业团购优惠体系: : 企业意向客户3 批享受团购优惠;(可对外宣称 5 批客户起团) 团购客户在现有优惠基础上额外享受 1 个点优惠； 如该企业团购客户超过 20 批，则优惠力度增加 1 个点；团购客户超过 50 批 优惠力度再增加 1 个点。 5 5、企业宣讲宣传推广途径、企业宣讲宣传推广途径: : 企业 OA 系统、企业内部短信、企业内部发文、海报、易拉宝、获得企业员 工电话、企业内网等。 6 6、企业宣讲形式、企业宣讲形式: : 以讲解项目推介 PPT 形式为主，配合宣传物料发放； 人员组成：策划团队+24 名销售； 策划负责 PPT 讲解
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