1、LOGO 项目营销管理项目营销管理 前言前言 围绕营销过程中的关键环 节，结合管理制度，对营 销过程进行概括与梳理， 便于了解项目的营销管理 程序。 内容提要内容提要 第一部分：市场调研与产品定位第一部分：市场调研与产品定位 第二部分：营销策划方案的制定第二部分：营销策划方案的制定 第三部分：开盘筹备第三部分：开盘筹备 第四部分：销售执行第四部分：销售执行 第一部分：市场调研与产品定位第一部分：市场调研与产品定位 1、客观的市场调研是基础；准确的产品、客观的市场调研是基础；准确的产品 定位是成功的前提。定位是成功的前提。 调研，了解市场现状，把握消费者需求 动态； 定位，以调研为依据，根据项目
2、各项边 界条件构建产品核心利益点，寻求市场 机会。 【案例：产品定位方面：北京万达广场商务定位。】 北京金地国际花园北京金地国际花园 北京北京SOHO现代城现代城 【案例：产品定位方面：北京万达广场商务定位。】 1、北京项目北京项目 定位报定位报 告告.ppt 2、北京项目北京项目 产品策略报产品策略报 告告.ppt 2、市场调研的主要方法：、市场调研的主要方法： 建立市场调研体 系，深入研究， 长期跟踪； 同专业代理公司 联合调研； 其他方式：如深 入访谈、组织研 讨会等。 市场信息收集必须完成 内容.xls 右图：宁波万达广场 【案例：宁波项目案例：宁波项目】 左图：长江三角洲区域示意 右
3、图：宁波万达广场区位图 大连万达鄞州区地块项目.ppt 宁波报告幻灯.ppt 3、市场调研工作重点：、市场调研工作重点： 市场的宏观信息市场的宏观信息（如城市 的经济发展状况、房地产 市场的供应量、存量、开 发量、销售量等）； 竞争对手信息竞争对手信息（竞争楼盘 价格、产品特点、产品配 置等）； 消费者信息消费者信息（当地人文及 消费、行为习惯等） 【案例：重庆项目商业调查案例：重庆项目商业调查】 1、重庆市南岸区房地产市场焦点调查（2.20）.doc 2、重庆商业步行街底商商业实态调查报告（3.22）.doc 第二部分：营销策划方案的制定第二部分：营销策划方案的制定 一、产品推广方案：一、产品推广方案： 收集相关资料：收集相关资料：（项目的各项指标，产品的特征、 数据、配置，周边及项目配套设施情况，政府相关规定 等）； 深入了解产品优缺点：深入了解产品优缺点：（挖掘产品卖点，对比 竞争楼
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