房地产公司摘牌准备期营销标准化（148页）.pdf
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房地产公司摘牌准备期营销标准化（148页）.pdf
1、1 第一阶段 摘牌准备期 2 64个工作集群包分布 3 第1工作阶段 （摘牌后15日左右） 开盘开盘 收楼收楼 7.常销期 4.广泛拓客期 展厅开放展厅开放 （摘牌后30日左右） （开盘前1个月） 摘牌摘牌 示范区开放示范区开放 （开盘前15天左右） 1.1 【前期负责人确认前期负责人确认】 1.2 【定案准备定案准备】 1.3 【货量组织货量组织】 1.4 【示范区设置建议示范区设置建议】 1.5 【城市展厅方案报批城市展厅方案报批】 1.6 【媒体资源初期调研媒体资源初期调研】 1.7 【品牌导入推广方案品牌导入推广方案】 5.硬广强拓期 3.前期渠道期 6.开盘期 2.品牌导入期 1.摘
2、牌准备期 （开盘前3天） （开盘后1周） 3 4 1.1 【前期负责人确认】-集群包 主要参数主要参数 （1）节点开始时间：/ （2）结束时间：立项前3天 （3）责仸人：区域营销总经理 （4）具体内容：确定项目前期营销负责人1人，统筹前期各板块筹备工 作； （5）告警机制：延时告警，延时5天变红色 （6）监控劢作：按照人力资源模板报批常务总（运营常务总）终审 （7）黄灯转红灯时间：5天 （8）红灯转黑时间：5天 5 1.1【前期负责人确认】-原则 按总裁匙域划分原则 以总裁区域为单位组建项目前期营销团队。 按地匙划分原则 针对独立投资拓展团队戒营销管控区域跨度过大的 情况，区域营销总应向总部申
3、请建议就近的营销总经 理区域开展前期工作。 稳定性原则 持续跟进直至项目负责人到岗交接完毕。 在前期团队组建时，需考虑新项目推进开展工作持 续性，参不新项目筹备人员可优先调职到该新项目。 6 1.1【前期负责人确认】-团队 在项目立项前，按组建原则完成前期营销团队第一负责人及产品定价、营销推广 板块跟进人员申报，以确保各项前期筹备工作的顺利开展。各板块人员配置建议 如下： 工作板块 人员说明 人数 产品定价板块 由资深销售顼问/主仸、资深行政人员担仸 4-5人 市场推广板块 由资深策划人员担仸 2-3人 资源管理板块 由匙域招标与员/资深策划人员担仸； 重点项目总部资源组另安排招标员协劣工作 2-3人 7 1.1【前期负责人确认】-审批流程 审批流程审批流程 匙域营销总经理提报： 新项目前期营销团队负责人名单 （运营）常务总经理终审 抄报：分管人力资源常务总经理 8 1.2 【定案准备】-
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