2020方直珑湖湾住宅营销拓盘方案.pdf（85页）
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2020方直珑湖湾住宅营销拓盘方案.pdf（85页）
1、方直珑湖湾项目营销策略提报 世界空港，从珑湖湾出发 中原观点 view point 空港规划利好刺激下，保利、万科等一线房企纷纷进驻高明 在“群雄之争”的大环境下，业绩与风险共存 寻求市场的突破点，我们不仅要回归营销的本质，从细节做起 更须在新时代下精准定位客户，在定位下功夫 从客户需求出发，从营销细节入手 进一步挖掘项目“差异价值” 方能呈现出不败于市场的热销姿态 通过大市发展寻找轨迹、区域特质切入思考、竞争格局掌知未来， 三大维度思考市场的挑战和机会 佛山楼市开启“稳与救、价与速” 两者博弈之战 市场特征 佛山“T卡”人才政策落地，限购区域置业门槛降低，广佛投资客户逐步回流中 心 城区。
2、2019年11月29日，佛山市人力资源和社会保障局官网公布了关于进一步完善人才住房政策的补充通知。主要针对“在我市工作、具有本科 及以上学历或中级工及以上职业资格的人才”中进行放宽，首套购房不受户籍和个税、社保缴存限制。 2020年3月17日，佛山从人才政策再度放宽， “T卡”政策落地，免去“一年佛山社保”等条件，对广佛交界项目广州客户购房有一定的推动 作用。 政策释放，客户回流中心区 佛山中心区土地市场活跃，楼面价大幅上涨，高明区热点回落，开发商拿地谨慎， 楼面价下跌。 土地市场区域分化明显，中心区表现特出市场特征 受疫情影响，一季度高明推货节奏放缓，成交量下滑明显，楼价波动走势，整体平 稳
3、上行，供求高峰集中在二季度，六月供应达到年内峰值，翘尾成交。 供应激增，成交平稳，逐步呈现供过于求市场特征 片区库存压力严峻，竞品以价换量现象明显，各项目平均下调幅度500-1000元/， 预判下半年市场主基调不变，“价格战”的市场格局依旧 区域竞争激励，“价格战”局面不变市场特征 项目 楼面 地价 （元 /m2） 2019年 成交均价 目前在售均价下调幅度可开发面积 已售 面积 （万 m2） 全盘剩 余面积 （万m2） 片区项目 近一年销售面积 （万） 潜在库存（万） 预计2020年推 售（万） 供求比 西江新 城 君御海城5.04 27.85 5.94 71.35 5.94 1.98 国邦御林湖4.52.392.39 保利玥 府 5573 精装 10500- 12500元 / 精装11000元/ ；毛坯9500- 10500元/ 700-1000元/ 26.9万m25.621 美的明湖
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