如何借助招商促进商铺销售商业营销报告（54页）.pdf
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如何借助招商促进商铺销售商业营销报告（54页）.pdf
1、如何借助招商 促进商铺销售 苏州吴中项目 .03 目 录 第四部分心得总结 第一部分营销回顾 第二部分借势招商 第三部分招商成果 2015年吴中万达仅做了件大事 一、营销回顾 3 开业招商区域 炒作 这三件事最终给市场建立了万达标识，建立了品牌信心，从而在苏州众多 商铺鱼龙混杂的市场环境下，实现买铺就买万达铺的高品牌追逐。 我们经常跟客户说的一句话就是，你可以对比看看，不管你最终 有没有买我们万达，凡是想投资商铺的都会来万达做比较，比较完 你就知道该怎么选了。 一、营销回顾 所以 2015年，我们贩卖信心。 一、营销回顾 不单单销售商铺，我们是信心的传递者。 2015年商铺总成交214套【不含
2、工抵】，认购金额5.17亿； 下半年本案已无住宅产品，只有商铺一种业态。 一、营销回顾 3 0 5 10 11 24 20 16 30 36 26 33 0 10 20 30 40 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 2015年吴中项目商铺月成交 贩卖信心成果 一、营销回顾 尤其是在招商启动后，整体来访量、成交量大幅度上升； 6-12月商铺客户总来访量845组，月均120组； 6-12月招商客户来访量900组，月均150组； 6-12月份总成交185套，占全年成交86%； 其中，以租带售成交53套，占下半年成交近30%。 招商成果显著。 目 录 第一部分营销回顾 第二部分借
3、势招商 第四部分心得总结 第三部分招商成果 开业前180天，本案外街招商工作正式启动； 主旨目的：致力于打造一条具有苏州特色及吴中影响力的金街，成为 吴中商业新名片，借此提高投资信心、经营信心，带动商铺快速去化。 二、借势招商 二、借势招商 招商启动之初面临很多问题； 1、招商团队未完全到岗？ 招商无办公地点？ 无金街品牌资源累积？ 2、14年首开样板区已破旧不堪，街区整体面貌形象差； 3、短期内必须达到招商火爆现象？困难重重。 4、最初模块化时间节点，要求12月11日于大商业同步开街？ 时间紧！任务重！怎么 办？起初我们也很迷茫。 二、借势招商 核心推广策略 虚 区域 实 【6-9月】【10-12月】 6-9月招商虚做；做足招商全面推广，全城造势，以招商带热销氛围； 10-12月做实招商成果，借助大商业开业宣传，对招商、工程进度，大商业及金街品 牌进驻、装修等具体事件宣传，制造开
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