2018昆明富力湾温泉别墅第四季度营销策略总纲（90页）方案.pdf
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2018昆明富力湾温泉别墅第四季度营销策略总纲（90页）方案.pdf
1、 富力湾 2018军营销策略总纲 时间：2叩22 富力地产 品牌广泛传播 2018年销售10亿 首开目标：保6争7 双拼：控节奏求溢价 合院：跑量保目标 产品类型货包占比任务目标套数认筹量来访量 合院别墅75%7.5亿250357 3571 双排别墅25%2.5亿6390900 合计100%10亿313447 4471 注：红色为一期双排别墅，黄色为一期合院别墅。 目标挑战一：高单价去化 合院1.94万，双拼2.24万 突破当前区域均价天花板，如何破局？ 万科、保利、碧桂园 各大名企纷纷入局旅居地产，产品趋同 如何打造项目自身独特卖点？ 目标挑战二：旅居项目遍地开花 目标挑战三：远距离导客 昆
2、明地州项目 区域板块封闭 如何实现外区客流导入？ 突破点一： 9月15日营销中心（临时）开放，11月5日开盘，有效展示期仅51天，首开目标6亿 设置城市展厅，提前做验资或认筹，储备客户； 跳脱区域寻找并主动竞夺客户（渠道）； 品牌发声活动，制造业内影响力（活动）。 突破点二： 富力湾项目作为富力集团入滇第一个项目，需建立良好的市场形象，为后续开发打好基础 以推广立形象，以热销建品牌（推广）； 市场竞争格局研判未来机会点； 打造项目个性标签区隔竞品（展示）。 工业、企业利润增速（%）社会消费增速（%） 固定资产投资增速（%）人民币出口增速（%） -20 0 20 40 201302 201304
3、 201306 201308 201310 201312 201403 201405 201407 201409 201411 201501 201501 201501 201501 201501 201501 201603 201605 201607 201609 201611 201702 201704 201706 201708 201710 201712 201803 201805 工业增加值增长（当期） 0 5 10 15 201302 201304 201306 201308 201310 201312 201403 201405 201407 201409 201411 201502 201504 201506 201508 201510 201512 201603 201605 201607 201609 201611 201702 201704 201706 201708
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