房地产极致客储的系统方法探讨报告（110页）.pdf
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房地产极致客储的系统方法探讨报告（110页）.pdf
1、二O一五年二月四日 极致客储的系统方法探讨 2014客储策划风云榜2014客储策划风云榜 分享从一个短片开始分享从一个短片开始 20142014客储策划风云榜客储策划风云榜 视频视频 Page Page 4 4 Page Page 4 4 20142014，在全国同仁的共同努力下，在全国同仁的共同努力下 客储工作落地开花客储工作落地开花 Page Page 5 5 Page Page 5 5 但是对于客储工作但是对于客储工作 我们是否做到极致了呢？我们是否做到极致了呢？ Page Page 6 6 Page Page 6 6 故今天故今天 我们以极致客储为课题我们以极致客储为课题 再一次进行探
2、讨再一次进行探讨 Page Page 7 7 Page Page 7 7 极致客储是什么？极致客储是什么？ Page Page 8 8 Page Page 8 8 是派单！是派单！ Page Page 9 9 Page Page 9 9 是排客储大表！是排客储大表！ Page Page 10 10 Page Page 10 10 是人员承包队！是人员承包队！ Page Page 11 11 Page Page 11 11 是每天让售楼部人山人海！是每天让售楼部人山人海！ Page Page 12 12 Page Page 12 12 没错，这些都是客储没错，这些都是客储 但是，仅仅只是一部分但
3、是，仅仅只是一部分 Page Page 13 13 Page Page 13 13 那么，真正的极致客储是什么？那么，真正的极致客储是什么？ 极致客储是一个系统工程极致客储是一个系统工程 在价值策划、销售目标和价格策划的前提下在价值策划、销售目标和价格策划的前提下 将将销售目标转化为销售目标转化为客储目标客储目标 根据精准的根据精准的作战地图作战地图 由由各种各样的客储承包队各种各样的客储承包队 通过对通过对5大类大类33小类客户渠道的小类客户渠道的资源利用资源利用和和针对性推广针对性推广 在有利于在有利于提高转化率提高转化率的前提下的前提下 以销售为目的进行掠夺式客户召集的系统过程以销售为目的进行掠夺式客户召集的系统过程 系统思维系统思维极致执行极致执行 3 3大前提大前提 设置目标设置目标 达成目标达成目标 储客转化储客转化 价值策划、销售目标、价格策划价值策划、销售目标、价格策划 要
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