正荣地块住宅项目营销策划提报方案（93页）.pdf
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正荣地块住宅项目营销策划提报方案（93页）.pdf
1、写在前面 BACKGROUND 01 2017年伊始 三大事件发生，导致此刻我们共聚一堂为“机缘” 2016年年底至2017年，汾湖板块连 续6大地王横空出世。其中，碧桂园 占据其四，联合其淀山湖周边，碧桂 园泛青浦区域布局已超10子。同期， 正荣、金辉、远洋共擒一地，为本 案。 2017年上海楼市进入盘整期，整 体成交均价达到47689元/平。经 营性用地仅23幅，环比下跌41%， 且全部来自外环外。同期，上海 库存262万方，严重不足。 2017年6月易居集团调整，成立华 东大区，由宗磊总挂帅。遵从公司 战略，易居营销上海公司派遣团队 进入苏州，打造双城联动的新模式。 因趋势而聚。能为三大
2、开发商合力谋势、服务，是极大荣幸。 事件1事件2事件3 1 客户来源问题 2 区域竞争问题 区域客户无法支撑量价，外区导入 已成趋势。如何做到“质优量大”？ 外区客户量预估较大，如何在 一二次访问后完成“客户转化”？ 本报告核心 三大问题 & 解决方案 3 客户转化问题 竞品集中上市，产品类型、定 位相似。如何做到“客户抢 夺”？ CORE SOLUTIONS 基于对市场的现场研究了解，我司认 为本项目的核心定位及打法已十分明 确，因此在本方案里从销售代理角度 出发，进行三大问题的思考和解决。 写在前面 BACKGROUND 02 PROMBLEMS & SOLUTIONS 大虹桥，接力浦东发
3、展，成为上海未来 发展新动力，世界级CBD，辐射全中国 西门户“青浦”直接受益 联动长三角16城 建立超大型都市圈 上海两极之一大虹桥应运而生，未来城市中心点西移，利好浦西腹地板块。 客户来源及界定 市场维度 青浦青浦未来未来 城市城市地位地位 和板块价值和板块价值 荣景可期荣景可期 4.74.7平方公里平方公里 核心区建设核心区建设 虹桥枢纽 国家会展中心 轨交17号线作为串联青浦区域的一条轨交主干道， 未来将大大便捷青浦区域的出行条件 紧邻轨道交通17号线，轨道交通17号线将于2017 年底开通，届时到虹桥只需30-40分钟 虹桥火车 站 中国博览 会北 蟠龙路 朱家角 东方绿 洲 淀山湖大 道 漕盈路站 青浦 汇金路 赵巷 嘉松中路 徐泾北城 徐盈路 1717号线号线 17号线即将通车/淞泽高架完成 1717号线东号线东西形成西形成1010- -8 8- -6 6- -4 4结构结构
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