2019亿祥爱尚里住宅项目推广传播方案（136页）.pdf
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2019亿祥爱尚里住宅项目推广传播方案（136页）.pdf
1、钧 城 传 播 亿 祥 爱 尚 里 项 目 推 广 提 案 如果把之前大家听到的提报用一种食物来表示的话，我想各位是吃了几份口感劲 道、酱汁饱满的牛排，各位大师庖丁解牛，分拨区位价值、交通价值、配套价值、 产品脉络，吃的很饱，该有的味道也都有，可是回味一下也并无特别 不如我们现在来一杯甜餐酒，醒醒油腻的味觉 市场洞察 市场呈现“两极分化”格局： 部分项目采取低首付+超长分期； 高价格、高品质项目，成交惨淡。 区域推售体量较大，刚需项目竞争激烈 首付分期降门槛 多渠道并举 ：分销标配+全民营销奖励刺激 变相降价成常态 高层主力户型：88-115三房 主力总价：75-95万 高层毛坯单价区间：85
2、00-10800元/ 底价上车，一步到位 畅销产品的界面 郑州外环区、新郑的直通车 刚需集结片区 市政不明确，居住欠品质 以价换量的现状 竞品主力户型 主力总价 （万元） 套数 占比 均价 （元/） 销售速度 （套/月） 备注 郑州孔雀城高层78-10165-8585%高层8500（含车位）200-250套2018.10首开 康桥那云溪高层96-10685-9583%高层8800-9100300-350套2018.11首开 远洋风景高层88-11575-10088%高层精装870050-55套2018.11首开 正商智慧城高层889055%高层10000200-300套 华南城中园高层88-1
3、0075-9575%高层8800-9300150-200套 永丰乐城高层89-11890-12080%高层1030025-30套 水榭华城高层868570%高层980040-45套2018.11二期销售 本案高层竞品项目均价：8500-9100元/（区域焦点项目：郑州孔雀城、康桥那云溪） 除去地王区项目，如龙湖锦艺城、龙湖天宸原著 2 0 1 8 年 下 半年 至今 ， 区 域 竞 争加 剧 ， 各 项 目 以低 价 、 超 长 分 期 、多 家 分销 带 客 等 方式 ， 以价 换 量 序号项目名称政策推广渠道 1正商兰庭华府低首付10%，剩余2年分四次户外、道旗、围挡、超市外展小蜜蜂拓客30人 2龙湖天宸原著最低首付10%，延期6个月户外、围挡、指示牌、微信、网络、广播拓客+分销（3家分销） 3郑州孔雀城低首付10%，剩余1年分三次户外、地铁广告、道旗拓客+分销（5家分销） 4康桥那云
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