1、谨呈仁恒置地（深圳）有限公司 项目销售模式研究 本报告是严格保密的。 模式模式 售后返租 返租+回购 直接销售 带租约销售 操作操作 特征特征 客户购铺同时与开发商 签订委托协议.将房产返租 给开发商.租期内由开发商 转租经营.租期两到十几年 不等； 发展商一次性返数年租 金降低首付； 返租期内.业主定时从发 展商处得到定额租金回报. 在售后返租模式的基础上， 增加回购保证，回购的年限 一般为310年. 直接推出销 售，不提供 任何附加价 值及服务 商铺销售同时，针对 商铺自身条件（产品 原因、地段原因等） 由开发商进行前期招 商，出售时带租约进 行销售 收益收益 方式方式 销售收入 销售收入
2、 销售收入 销售收入 优势优势 分析分析 快速销售、回笼资金 分割灵活，客户层面广 投资的收益明确，如果主 力店品牌好，则有较强的 安全感 增强客户对项目未来升值潜 力的信心，降低客户对项目 投资风险的敏感度及对价格 的敏感度. 开发商无商 业运营压力； 操作简单 增强客户对项目购买 的信心度，适当降低 客户对项目投资风险 的敏感度 劣势劣势 分析分析 实际租金收益不能满足返 租所需，政策限制 投资客户对回购的关注转为 并品牌的关注 推售行为主 动性差 前期招商难度较大 适用适用 类型类型 主要适用于有主力店承租 区域商铺的产权分割销售 现状一般、招商难度大，但 成长空间乐观的商业项目 街铺、
3、小规 模社区商铺 较成熟区域的集中商 业项目 案例案例 元一时代广场、 安徽国际购物广场 环球广场 布吉东大街 文景雅居 国际花都 金色巴黎 常规下商业项目常见的销售模式 本报告是严格保密的。 模式模式 先租后售 出售经营权 整体销售 拍卖销售 操作特征操作特征 通过前期合理的业态定位， 提前将适合社区品质和业主 需要的商家引进，控制社区 商业的品质，主导社区商业 的前期发展 将商铺一定时期 内的经营权进行 出售，但不变更 产权。 将商业项目整体 出售给大投资客 或经营机构. 将商铺在公开场合拍卖. 在公平竞争的原则下进 行.价高者得.且该价在很 大程度上可反映市场对 商铺价格的承受能力. 收益方式收益方式 租金收入+销售收入 预支租金收入 销售收入 销售收入 优势分析优势分析 可控制商业业态和业种.使 布局合理.保证社区品质， 令开发商、业主、投资者及 经营者的利益达到一个较好 的平衡点
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