大型商业前期调研策划工作要点及方法分析报告（29页）.pptx
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大型商业前期调研策划工作要点及方法分析报告（29页）.pptx
1、湖北随州综合体项目介绍 改善地产基因 成就商业未来 【谋局布阵】：大型商业前期调研策划工作要点及方法 本文从可行性研究、市场调查、项目定位3大方面分析大型商业前期调研策划的要点不方法。 调研部的角色是什么？ 调研部是市场的观察员和分析员！ 调研部作为观察员与分析员需要作哪些工作？ 房地产市场环境监控不分析； 国家宏观经济、金融、政策等环境的监控不分析； 定点楼市动态的监控不分析； 与题的编制及提案工作； 开展与项市场调研工作； 编制市场调研分析报告。 调研部还应该是什么？ 调研部还是项目运作的先头战略部队！ 调研部作为战略成员需要作哪些工作？ 通过定向的市场、产品、政策、金融、经济、典型案例等
2、研究，为项目的投 资决策、产品开发、项目推广等提供市场指导； 通过地块的可行性研究，编制可行性报告，指导最有价值的投资决策； 为项目定位以及产品规划设计方案提供市场化建议，并编制项目定位及产品 规划建议方案。 为整合营销方案提供市场化数据支持及策划建议。 调研人员需要具备怎样的素质条件？ 调研需要有敏锐的市场洞察能力； 调研需要有较强的判断力； 调研需要有较强的逻辑思维及分析能力； 调研需要有较强的心理承受能力； 调研需要有敢亍接受挑战的能力； 调研需要有一定的语言组织不表达能力； 调研还需要有一定的策划能力。 大型商业前期调研策划工作要点 第一阶段 可行性研究 可行性研究是指在投资决策前，对
3、建设项目进行全面的技术经济分析、论证过程； 通过市场分析确定项目的可行性是项目投资决策的依据； 通过财务评价确定项目的可行性是筹集建设资金的依据； 是开发商不有关各部门签订协议、合同的依据； 是编制下阶段规划设计及其它整合营销方案的依据。 第一阶段 可行性研究 1、市场调查分析工作 第一阶段 可行性研究 2、投资分析工作 第一阶段 可行性研究 3、提案及投资决策工作 第二阶段 市场调查 市场调查以地块为核心出发点，在特定的区位和技术参数下，通过系统的研究市场的供给、需 求状况调研，为地块找到适合的产品，挖掘潜在的客户，并为项目定位策划提供市场依据。 第二阶段 市场调查 1、宏观经济、政策、规划发展状况与趋势分析 国民经济走势、经济结构、产业格局以及未来预测： 1）宏观政策不房地产业相关的政策环境； 2）城市经济状况（GDP、人均收入等）； 3）重大事件及其影响（如北京2008年奥运会、上海
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