1、营销方案 才子公寓项目营销思考 目录 CONTENTS 营销目标分析 市场分析及项目定位 推售推广策略 包装及样板房方案 组织架构及激励体系 01 02 03 04 05 营销目标分析 全年销售目标 营销节点 全年推盘量：全年推盘4.5万 公寓4.5万，共870套 回款目标：约3亿 销售总值约3亿，预计销售均价6800元/ 蓄客目标：公寓蓄客9000组 公寓7#楼4月1日启动认筹，5月1日正式开盘。 全年销售目标 5月1日4月1日9月1日8月1日 启动认筹蓄客 全面认筹开始启动， 推广全面展开。 公寓共有870套，销售面积约4.5万，预计销售金额约3亿元，营销周期只有8个月，平均每 个月需要去
2、化公寓109套。 7#公寓开盘 五一公寓首开，去化 前期所蓄客户。 5#公寓开始认筹 7#去化80%，5#开始 认筹蓄客办卡，为国 庆集中开盘做准备。 5#正式开盘 9月开学5#开盘，开盘 后进入10月强销期， 12月份完成既定销售 目标。 公寓营销节点 公寓销售目标分解 时间5月6月7月8月9月10月11月12月合计 销售套数 （套） 15090901101001509090870 均价走势 （元/） 6500 6600 6700 6800 6900 7000 7100 7200 6836 销售面积 （） 7652.80 4591.68 4591.68 5612.05 5101.87 765
3、2.80 4591.68 4591.68 44386.24 销售总值 （万元） 4974.32 3030.51 3076.43 3816.20 3520.29 5356.96 3260.09 3306.01 30340.80 目录 CONTENTS 营销目标分析 市场分析及项目定位 推售推广策略 包装及样板房方案 组织架构及激励体系 01 02 03 04 05 市场分析及项目定位 房地产及公寓市场研究 项目价值梳理 客户定位 项目形象定位 2017年中国房地产市场形势总结 政策：地方调控深化，长效机制加速推进，积极引导预期 成交：重点城市成交下行，三四线城市增长显著 土地：成交规模近四年首增长，缓解供应压力，但高价地存风险 企业：龙头加速领跑、中型企业进退分化，竞争格局面临巨变 重点城市成交规模：供应受限，全年成交规模明显缩减，一线城市降幅最大 重点城市成交结构表现分化， 2017年各类
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