1、房地产营销有效清盘策略 房地产开发项目滞销的导因及基本对策房地产开发项目滞销的导因及基本对策。 房地产开发项目前期滞销的对应策略。房地产开发项目前期滞销的对应策略。 如何从中期滞销中突围？如何从中期滞销中突围？ 如何实现尾盘销售最大化？如何实现尾盘销售最大化？ 开盘策略。开盘策略。 目目 录录 房地产开发项目滞销的导因及基本对策房地产开发项目滞销的导因及基本对策 滞销导因滞销导因 宏观因素宏观因素市场因素市场因素产品因素产品因素 国家宏观政策国家宏观政策 金融信贷政策金融信贷政策 经济发展政策经济发展政策 供求变化供求变化 竞争产品变化竞争产品变化 区域规划调整区域规划调整 选选 址址 规划、
2、定位规划、定位 产品品质产品品质 产品价格产品价格 企业口碑企业口碑 房地产开发项目滞销的导因及基本对策房地产开发项目滞销的导因及基本对策 传传 统统 理理 念念 重开发重开发 轻营销轻营销 销销 售售 风风 险险 房地产开发项目滞销的导因及基本对策房地产开发项目滞销的导因及基本对策 有效的营销手段有效的营销手段 合理沟通与调整合理沟通与调整 分阶段营销预案分阶段营销预案 提高产品抗风险能力提高产品抗风险能力 改变销售不利局改变销售不利局 房地产开发项目前期滞销的对应策略房地产开发项目前期滞销的对应策略 前期滞销：前期滞销： 导致销售氛围受挫、市场不良形象感导致销售氛围受挫、市场不良形象感 销
3、售调整难度：销售调整难度： 短暂性、试探性、试验性短暂性、试探性、试验性 具有较大回旋余地及调整空间具有较大回旋余地及调整空间 房地产开发项目前期滞销的对应策略房地产开发项目前期滞销的对应策略 应应 对对 前前 期期 滞滞 销销 分析真实原因分析真实原因 调整销售方案调整销售方案 分分 析析 滞滞 销销 原原 因因 客户累 积不够 前期造 势不足 价格制 定错误 销售策 略错误 推盘量 失当 推盘量 失当 中原案例一：山水景苑中原案例一：山水景苑 扭转乾坤的战略性方向调整扭转乾坤的战略性方向调整 房地产开发项目前期滞销的对应策略房地产开发项目前期滞销的对应策略 如何从中期滞销中突围如何从中期滞销中突围 中期滞销：中期滞销： 销售策略迷失，动摇销售信心，影响整体进程销售策略迷失，动摇销售信心，影响整体进程 销售调整难度：销售调整难度： 在原有策略范围内的调整，在原有策略范围内的调整， 或者全
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