2020乾道东院别墅年度营销总结及21年1月营销计划报告（52页）.pptx
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2020乾道东院别墅年度营销总结及21年1月营销计划报告（52页）.pptx
1、乾道東院项目 12月工作总结及2021年1月工作计划 2020年12月23日 月度主题 过了元旦，离春节就更进一步了 在这一个月里，返乡置业可以提上议程 然而，当前项目叠院和高层货量剩余较多 所以，我们必须抓住返乡客的乡愁为突破口 从品牌到体量上，实现一个名利双收 月度主题 策略核心思路 城市影响品牌在城市的影响力 名 利 快速销售叠院、高层的迅速去化 返乡置业 圈层老带新 凝练产品力 渠道活动 下月策略整体铺排 策略概述：2021年1月推广分两步，线上上半月以价值点推广与圈层推广为主，线下以业主定制私宴；下半月线上配合返乡 置业节点；线下规划有我爱邵阳抖音征集活动 推广线 价值点推广+圈层推
2、广 活动线 业主定制私宴 销售线 叠院平销、高层促销&老带新&返乡置业 返乡置业温情牌 我爱邵阳抖音征集 1.17日 月度主题：荣归故里，人生值此心“院” 乾道东院，1月具体执行规划 时间 1月第1周 1月第2周 1月第3周 1月第4周 节点 圈层活动+叠院平销+高层促销 返乡置业情感+政策 目标 通过推广叠院稀缺和诗意院落生活 来吸引市场注意力 高层则结合年底促销重点推广 从品牌出发，紧抓返乡客乡愁情绪 站在城市角度与之对话，引发共鸣 线上 叠院稀缺价值【独】系列 项目圈层价值系列 叠院热销逼定生活 墅境高层促销系列 线上H5互动 归乡炒作 我爱邵阳活动推广 院子里的新年系列推广 活动强化引
3、流 线下 业主定制私宴 我爱邵阳抖音征集 渠道拓客 叠院+高层平销期 1月4日-1月17日 进入1月份，离返乡置业大潮还有半个月 在这半个月里，我们要怎么推广呢？ 文治观点：产品先行，终端渠道齐发力 现状1： 叠院来访量低、成交量低 客户对上叠价值没那么认可 现状2： 高层推广力度小，以现有房源去化为 主 现有产品现状： 相对于叠院来说，高层的推广难度较小 因为墅境高层的概念本身是被认可的 所以，高层推广建议： 借助年末节点进行促销推广，加快去化 对于叠院，推广方法则不一样 主要解决【来访量】和【院落生活输出】问题 什么样的活动，能够吸引邵阳的层峰人士？ 什么样的院落生活，能够让他们心生向往？ 所以，叠院建议【活动】与【产品推广】两手同步抓 勾起圈层市场对東院的注意 为什么说活动与产品推广要两手抓？ 因为产品推广的再多 没有来访，一切都是白搭 想提高来访量 老带新仍然是最为有效的营销手段
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