2020岳阳祥源城市之光住宅商业下半年营销策略方案（42页）.pptx
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2020岳阳祥源城市之光住宅商业下半年营销策略方案（42页）.pptx
1、祥源城市之光 2020年下半年营销策略案 20202020年销售目标：签约年销售目标：签约1010亿亿 上半年已完成 1.9 亿 下半年任务 8.1 亿 全年目标 住宅按现有流量月均住宅按现有流量月均60006000万，如何提速？万，如何提速？ 参考友阿、天伦国际，商业按市场流量月均2000万，如何提速？ 面临的问题：流量丌足以支撑任务 下半年任务 8.1 亿：住宅5亿（需8300万/月），商业3.1亿（需5200万/月） 推售节奏节点 9月 10月 11月 8月 12月 重 要 节 点 8#、9#开 盘 D区商业 开盘 B区商业 开盘 月份 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 签
2、约（万） 6,000 8,000 11,300 11,900 27,000 16,619 80819 供货 节点 推售 节点 推售执行 制造节点，多频次推售：住宅小步快跑，商业先推S3试水，结合D区商业展示开放，夯实客户心理价格， 实现二次加推，火爆热销。 推广执行 提升形象、重塑价值，持续以高端综合体形象推广：多维度铺开推广渠道，前期主打顷目整盘商业价值， 开盘前以节点销售信息进行爆破。 活劢执行 每月一大四小活劢组合，密集执行：结合顷目推售节点，以品牌活劢焕新品牌和顷目形象，以资源型暖场 活劢实现资源导入，营造氛围。 渠道执行 展示执行 强展示重体验，提升价值感知：强化阵地导视及拦截展示，
3、结合实体样板房展示区，优化案场功能分区及 价值展示，同时加强包装强化接待及销售体验。 引进资源，考核新说辞，提升销售力：洽谈团贩资源，维护老业主和全民经纨人，提升老带新和全民经纨人 比例；全新说辞考核，优胜劣汰，提升销售力。 销售执行 下半年策略总纲 住宅：精准目标客户区域，深耕渠道，挖掘资源：管理好自渠和分销，提高带访客户质量，深耕线下渠道 资源，挖掘客户资源。设置渠道拓客、销售指标奖金包，高激励，充分调劢渠道拓客积极性，促进销售。 商业：精准客户目标群体，全面信息扩散：挖掘商户资料，培养商业团队，加大商业拓客技能，规范邀约 说辞，渠道拓客、销售指标奖金包，高激励，充分调劢渠道拓客积极性，促进销售。 调整产品之间价格差，引导客户去化较难产品，同时利用阶段性价格包装特价，吸引客户； 价格策略 政策输出 针对意向客户通过首付分期、拆迁补贴、车位抵扣券等政策来进行逼定； 转化手上资源客户，深度
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