2020重庆金融中心豪宅推广策略方案（131页）.pdf
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2020重庆金融中心豪宅推广策略方案（131页）.pdf
1、 一个有挑战性的项目 和 有 一 个 有 挑 战 性 的 方 案 即便你在五里店，过高的估价仍然风险难料。 约500万起槛的总价，足以购入重庆一线滨江豪宅、 资 源 性 大 平 层 、 联 排 别 墅 、 类 独 栋 别 墅 ； 由 此 可 见 ， 购 买 本 案 的 业 主 绝 非 常 人 。 作为江北区唯一未被雕琢的璞玉，五里店的价值仍待发现。 而并不十分明朗的产品特点，使我们受困于客户的购买动机。 从 惯 性 思 维 的 角 度 ， 甚 至 开 始 怀 疑 其 合 理 性 。 一个哲学观点：存在即合理 产品、市场、人群必须自洽启启示示 当我们在一张白纸上画一个圆， 将一只蚂蚁放置其中，它
2、居然无法离开圈中范围。 是否我们就是圆中的二维生物， 无法轻易窥视高阶物种的意识形态。 城市中间阶层的我们， 如果只是去揣测“鲨鱼族群”的购买动机， 也 许 会 觉 得 “ 不 可 理 喻 ” 。 而 作 为 “ 鲨 鱼 族 群 ” 的 他 们 ， 恐 怕 也 无 法 释 怀 我 们 对 价 值 观 的 理 解 。 动动机机 如果没有客群购买动机的判断 产品与消费者终究只是空中楼阁 “不可理喻”之人唐纳德特朗普。 95年豪置800万美金， 从40WallStreet号到Trump Tower，只是因为我觉得需要。 “不可理喻”之人金融街操盘手许某。 从高等学府到上海金融街操盘手， 最终在重庆江
3、北嘴置业，原因只是因为上班近。 “不可理喻”之人钢材私营老板徐某。 从用宝马X5作为生日礼物， 到成渝两地握有多处房产，原因只是因为以后可能要住。 看似并不明确的购买动机， 实则是底层逻辑无法理解顶层逻辑的维度差。 他们对物质在买与不买之间，不会有过多的停留。 即便是我们认为需要慎重的贵资产，同样如此。 单 一 的 购 买 逻 辑 就 成 为 了 他 们 的 购 买 动 因 。 当财富突破了阶层的奇点， 12345是你们的需求，我只有一个需求 未来购买本案的客群 一 定 不 是 惦 着 脚 尖 的 人 而 是 如 同 探 囊 取 物 的 人 这样的人万里挑一 个个性性 有些时候我们对他们的行为无法理解。 但在不经意间却悄然改变了世界。 我 希 望 手 机 上 只 有 一 个 按 键 i p h o n e 我希望即使是在喜马拉雅也能24小时内收到货物京东 我 想 在 江 边 打 造 一 座
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