2020桃花源别墅策略故事线提报方案（249页）.pdf
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2020桃花源别墅策略故事线提报方案（249页）.pdf
1、 与 衢 州一 见 如 故 祥 生 入 衢 两 载 ， 第 七 子 ， 院 定 衢 州 故 里 心 。 之于衢州 似曾相识 院归来 致 敬 衢 州 ， 城 山 相 逢 祥生继花涧樾、观棠府、云栖新语、悦海棠、翰林府、国 玥府后落址衢州的第七子，祥生体系全新高端山水院墅力 作，承担着衢州浙南祥生中国的品牌标杆意义。 祥生 桃花源 祥生产品系以【府系】和【樾系】作为高端改善产品，本案的出现将突破祥生产品线， 以桃花源 ，山水纯别墅，开启一个全新的高端体系和人居范本。 第 七 子 祥 生 桃 花 源 基于产品系祥生桃花源 院系开山之作 祥生产品系 群山之巅 之于项目，一览众山小 祥生TOP级作品，衢
2、州城市高端第一居 基于项目目前的自然山水资源，传统的别墅物理诉求，难以帮项目完成衢州， 首选山水院墅的市场高端形象建立，我们需要更高级别。 桃花源近城市x山水间x坡地院 TOP1现象级作品现象级操盘 高山流水 遇知音 声 望 全 城 & 全 局 声 势 接天时：得城市向西发展的天时之势 占地利：占背山面水的低密坡地之利 得人和：汇千年衢州的改善塔尖之客 相 识 两 载 ， 七 子 落 城 ， 已 成 知 己 溢价桃花源 高端线品牌树立客户的心理预期和精神价值趋向 高端线项目墅立客户的购买价值和价值建构逻辑 以上任务，是为本次策略提报思考的原点 之 于 营 销 ， 破 势 立 局 开 城 见 山
3、 三 立 论 问题的思考需求立论观点，梳理本案出位的策略路径。 之于三个初识，论本案观点 一 远 与 近 远在城市繁华外，近得山水东方院，此前项目及客群更多基于城市面， 而本次作为高端更需要的极致山水面，本次将以何种价值再献衢州？ 二 低 与 高 “禁墅令”东风之下，本案作为稀缺坡地低密用地（流转用地）， 规模型高供应下，如何“放长线钓大鱼”？ 三 快 与 慢 作为快周转的高节奏型祥生，本案将在高溢价要求 及价值塑造上，如何平衡？ 归“三论”，立策略总纲 本体梳理，洞见桃花源 上篇入山 策略破局，定义桃花源 下篇出山 上 篇 入 山 本体梳理，洞见桃花源 桃花源之 “两极” 你看得见的桃花源 桃花源显性价值 西区近郊+九龙山脉+石梁溪畔+原山坡地+东方院墅 两极化的项目特征 洞察问题一：如何放大产品优势上升到城市级别？ 洞察问题二：如何缩小配套劣势进入到西区热点？ 源无远虑，必有近忧 鑫略
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