2020房地产营销直播卖房流程技巧培训课件（44页）.pdf
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2020房地产营销直播卖房流程技巧培训课件（44页）.pdf
1、地产营销人像网红一样直播卖房 2019年中国最火的网红 4 会说话的刘二豆 4491.9万粉丝 一禅小和尚 3亿粉丝 2019年中国最赚钱的网红 5 李子柒 5000多万粉丝 年赚5亿 李佳琦 2000多万粉丝 年收入2亿 目录 一如何像网红一样直播 二直播前的准备 三直播卖房流程与技巧 四直播后的客户转化 直播带货是电视购物进化版 7 电视购物 进化 直播带货 直播带货为什么这么火 8 懒 懒得选 择 懒得思 考 懒得比 较 懒得出 门 直播应该做什么？ 9 我帮你 选择 我帮你 比较 我帮你 思考 我帮你 送货 房地产销售做直播售楼的问题 多数销售人员不是在做直 播带货模式的卖房，而是 在
2、做直播看楼盘， 直播介绍楼盘，只是把原 来线下在案场的销售话术 ，通过网络视频直播方式 说一遍 10 线上直播的目的 11 吸粉 转化带 货 直播的 目的 赢得用 户信任 线上直播的三种方式 线上直播的三种方式 纯吸粉引流式的直播基础 打造个人IP的直播路径 卖货型的直播终级目标 12 吸粉引流 基础 卖货 网红 成为网红的三个条件 要成为真的网红，达到直播卖货，必须具备三个条 件： 1、要有绝活，这里讲的绝活指是的你要有与众不 同的特点和技能； 2、要有足够多的粉丝； 3、你给带大家的产品有真正的价值。 13 成为网红的四个绝活 成为网红都必拥有四个特点，其中之一： 1、靠颜值，线上的网红基
3、本上是靓哥美女型； 14 成为网红的四个绝活 2、靠你独特的技能，比如papi酱虽然颜值一般，但会说段 子，成为曾经最赚钱的网红； 15 成为网红的四个绝活 3、靠才华，会唱歌、跳舞，比如代古拉K靠跳舞也是比较 火的网红； 16 成为网红的四个绝活 4、靠专业，靠专业的网红在大众并不十分火，但是在专业 领域比较火。 17 做直播前，做三个定位 风格定位 形象定位 专业定位 18 涨粉的两种模式 1、有网红经纪公司（MCN, Multi-Channel Network）包装、推广和炒作网红 2、通过实力自己逐积累粉丝 多平台的发布原创内容：抖音、西瓜视频、公众号、头 条号、企鹅号、微博等各平台 给自己起一个好名字，各平台都统一 坚持地发有价值、原创内容 19 千万不要去买粉和刷粉，最终可能沦为僵尸号 真诚地展示楼盘赢得更多粉丝 尽量客观展示楼盘优缺点，真诚也是在网红经济时代一种 非常重要的特
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