1、房 地 产 销 售 管 理 培训框架讲义培训框架讲义 销售管理培训要点 什么是销售管理？什么是销售管理？ 营销部经理在销售管理中的作用是什么？营销部经理在销售管理中的作用是什么？ 为什么要进行销售管理？为什么要进行销售管理？ 销售管理中常见的问题是什么？销售管理中常见的问题是什么？ 销售管理都有那些内容？销售管理都有那些内容？ 销售管理培训分解管理是什么 什么是销售管理？什么是销售管理？ 销售管理培训分解管理是什么 销售管理的关键就是能把复杂的问题细分销售管理的关键就是能把复杂的问题细分 归类，找出问题的症结所在，分析出原因归类，找出问题的症结所在，分析出原因 找出解决办法，然后安排相应的人去
2、执行，找出解决办法，然后安排相应的人去执行， 同时做好监督管理。也就是我们学的管理同时做好监督管理。也就是我们学的管理 学上讲的计划，执行，检查，调整再执行。学上讲的计划，执行，检查，调整再执行。 销售管理培训分解经理作用 营销部经理在销售管理中的作用是什么？营销部经理在销售管理中的作用是什么？ 销售管理培训分解经理作用 关键词：关键词： 上传下达上传下达他的作用就象一个双面胶：从层级关他的作用就象一个双面胶：从层级关 系上说，他联结着决策层和一线执行层；从职位功能上说，系上说，他联结着决策层和一线执行层；从职位功能上说， 他又要捆绑市场、营销、销售与服务这四大职能并使之在他又要捆绑市场、营销
3、、销售与服务这四大职能并使之在 辖区内落地生效。辖区内落地生效。 作用名词：家长；领导人；组织人；执行作用名词：家长；领导人；组织人；执行 人；监督人；培训师；心理专家；营销专人；监督人；培训师；心理专家；营销专 家；销售专家等家；销售专家等 销售管理培训分解管理目的 为什么要进行销售管理？为什么要进行销售管理？ 销售管理培训分解管理目的 也就是销售管理的目的是什么？也就是销售管理的目的是什么？ 销售管理其实就是把销售过程中复杂的问题简单化，明确化，销售管理其实就是把销售过程中复杂的问题简单化，明确化， 可执行化可执行化 销售管理培训分解常见问题 销售管理中常见的问题是什么？销售管理中常见的问题是什么？ 销售管理培训分解常见问题 领导者个人的一言堂领导者个人的一言堂 销售组织的家族式帮派销售组织的家族式帮派 空降兵空降兵的水土不服。的水土不服。 粗犷式的结果导向。粗犷式的结果导向。 其他问
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