1、招商实战技巧 招商整体解决方案与思路 在中国，由于商业开发经营远比住宅开发 销售复杂，业界成功运作商业的案例并不 多，有的反而成为了项目整体开发的累赘。 . 标杆地产企业及知名的地产运营商为什么 成功？商业项目应该如何规划设计、策划 招商、经营管理，如何进行价格定位、租 售定位 为了让更多的开发商在商业地产的开发道 路上少走弯路、不走弯路，规避风险，最 大限度实现利润最大化，今天将与您分享 商业地产的整体解决方案，系统全面的商 业操作手法及技巧，将快速提升商业地产 企业经营管理者的专业素质与能力，并引 导商业地产企业构建科学的开发运营模式、 培养商业与地产的复合型人才，推动中国 商业房地产行业
2、的可持续发展。 第一单元:商业地产项目的高效招商技能 核心内容一：招商人员准备回答商户提出的60个问题 . 核心内容二：招商策划步骤与方法 . 核心内容三：商业地产项目招商策划的含义 . 核心内容四：招商策划的核心招商计划 . 核心内容五：商业地产项目的招商与开业 核心内容一：招商人员准备回答商户 提出的60个问题 一、地理位置的问题 . 他们需要彻底明白的问题，你必需要让他们问的问题，如果不把 握这方面他们可能是糊弄你 . 项目具体地理位置？ . 项目环境有何特色？ . 项目周围的主要交通设施有哪些？ . 项目附近公交班次、路线？ . 项目附近有哪些主干道、宽度、是否太吵？ . 项目所属居委
3、会、派出所？ 项目周围商业态及营业状况？ . 项目周围学校及其地点交通、距离？ . 项目周围医院及其地点交通、距离？ . 项目周围菜市场、游乐设施如何？ . 项目附近居住的是什么样的人？ . 项目离飞机场、汽车站多远？ . 地理环境对本项目有什么有利和不利因素？ 二、关于项目状况的问题 . 他们要明白的问题，你必需和他们要弄清的问题 . 14、项目开发商、设计单位、施工单位？ . 15、项目开业后的管理团队是那里来的？ . 16、项目业态定位是什么？ . 17、项目总占地面积、总建筑面积？绿化率、容积率、建筑密 度？ . 18、公摊系数？ . 19、国有土地使用年限、起始年月？ 20、布局规划情况？ . （1）我们的品牌放在哪里？ . （2）我们周围都有哪些品品牌？ . （3）为什么将哪个品牌放在我们旁边？ . （4）能否调换位置？ 21、项目共几层？ . （1）各店铺的面积、深、宽？ .
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