1、车位销售及交房提案车位销售及交房提案 项目基本情况回顾项目基本情况回顾 面临问题面临问题 物业管理宽松：乱停乱放现场严重，项目车位销售不理想； 业主有一部分是小区原业主，对项目车位销售难的情况比较清楚； 别墅私家车库，连通宅邸，小部分业主认为车库必定是定向销售； 别墅车库多以赠送方式销售，业主心理存在抗性； 多重问题叠加：顺利交房+车位成功销售 思考问题：刁难客户会不会因车位原因产生抵触情绪从而影响交房？ 问题一问题一 问题二问题二 问题三问题三 问题四问题四 问题五问题五 问题六问题六 车位情况及滨城车位情况及滨城33墅基本情况墅基本情况 项目周边缺乏空地以及道路狭窄基本不能停车项目周边缺乏
2、空地以及道路狭窄基本不能停车 地下私家车库，通过中间地下通道连接，直通宅邸。地下私家车库，通过中间地下通道连接，直通宅邸。 面积规格：面积规格： 前期分拆销售，以收取诚意客的方式保留车位前期分拆销售，以收取诚意客的方式保留车位 截止到截止到8月月6日，交诚意金保留车位客户（日，交诚意金保留车位客户（8万万/户）户）10户户 别墅户型面积别墅户型面积 单总价分别为单总价分别为 1P： 我们的解决思路我们的解决思路 1.车位：解决不买车位会是什么情况？买车位是什么情况？购买说服车位：解决不买车位会是什么情况？买车位是什么情况？购买说服 点和业主利益点，必须解决。点和业主利益点，必须解决。 2.销售
3、策略销售策略+优惠促销控制逼定策略优惠促销控制逼定策略+车位规范管理车位规范管理=成功销售成功销售 加强车位管理的同时加强车位管理的同时+时间化梯度优惠时间化梯度优惠=从压力和引诱促成交易从压力和引诱促成交易 交楼流程科学细化及预案交楼流程科学细化及预案=成功交楼成功交楼 3.车位销售尽量在交房前车位销售尽量在交房前 4.现场活动，时间梯度化销售策略，宣传推广，交房信息，车位销售现场活动，时间梯度化销售策略，宣传推广，交房信息，车位销售 和交房整合在一起和交房整合在一起 为什么买？为什么现在买？能否打包处理，相互促进？为什么买？为什么现在买？能否打包处理，相互促进？ 限额优惠和时间压力优惠限额优惠和时间压力优惠 以点带面，充分利用前期诚意金客户的带动效以点带面，充分利用前期诚意金客户的带动效 应，成功实现车位销售。应，成功实现车位销售。 价格制定价格制定 海怡居海怡居1-2号车库销售价格：
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