河北康桥郡地产项目诚意金策略执行方案【14页】.doc
-
资源ID：194833
资源大小：86KB
全文页数：14页
-
资源格式：
DOC
下载积分：
15金币
下载报告请您先登录！
验证码下载
账号登录下载
微信登录下载
|
友情提示
2、PDF文件下载后，可能会被浏览器默认打开，此种情况可以点击浏览器菜单，保存网页到桌面，就可以正常下载了。
3、本站不支持迅雷下载，请使用电脑自带的IE浏览器，或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩，下载后原文更清晰。
5、试题试卷类文档，如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案，请知晓。
|
河北康桥郡地产项目诚意金策略执行方案【14页】.doc
1、 康桥郡诚意金策略执行方案康桥郡诚意金策略执行方案 目录 1、 回款目标 2、 执行策略 3、 推广计划 4、 需甲方近期重点解决的问题 5、 附件 1 回款目标 根据甲方要求，在根据甲方要求，在 2011 年年 8 月月 5 日之前，至少完成诚意金回款金额日之前，至少完成诚意金回款金额 2000 万，并以万，并以 3000 万为目标努力完成。万为目标努力完成。 按照我们 2011 年 7 月 15 日提出的 10 万、15 万、35 万的诚意金梯度及模式，预估平均每 批诚意金客户回款为 15 万，且初步按照 20 天计算回款过程，至少完成 134 批客户交易，才 能完成 2000 万的回款，
2、完成 200 批客户交易，才能完成 3000 万客户回款。 2 执行策略 分类策略分类策略 由于项目目前存在 200 批 VIP 卡的客户，作为我们本次诚意金回款的主流客户，我们希 望在策略当中，尽可能将其转化成诚意金。 因此，我们将诚意金客户分为两个部分，一部分是已成交的 VIP 卡客户（一万抵两万的 客户） 。另一部分是未来直接办理诚意金手续的客户，针对不同的客户，我们将采取不同的策 略。 未购买未购买 VIP 卡诚意金客户策略卡诚意金客户策略 针对未在 7 月 15 之前购买康桥郡面值一万元的 VIP 卡客户，我们对客户执行全新的诚意 金收取策略。由于项目目前的形象支撑相对较少（现场售楼
3、处支撑、会所支撑、工程支撑、 手续支撑等方面缺失） 。 因此，我们不建议将诚意金门槛设立过高，且通过逐步诱导的形式逐步升级，设立三个 档：10 万元（万元（VIP 会员） 、会员） 、20 万元（黄金会员） 、万元（黄金会员） 、35 万元（白金会员）万元（白金会员） ；目前，我们通过不同 会员级别的不同优惠来体现会员梯度带来的价值。在后期（会所投入使用） ，我们会通过“康 桥会” ，免费品尝咖啡、阅览图书等等。 收款模式收款模式：10 万优惠 100 元/平米，20 万优惠 240 元/平米，35 万优惠 450 元/平米。 以上收款金额梯度是建立在我们详细计算过项目本阶段推出产品的回款比例计算得 出，鉴于 2011 年 7 月 15 号提出的“诚意金收取思路沟通”已经将收款模式的原因阐 释清楚，在此我们不针对该方面进行详细阐释。 诚意金作用诚意金作用（新诚意金客户） ： 1) 根据不同
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
