河南汝州地产项目产品定位及营销推广方案【62页】.doc
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河南汝州地产项目产品定位及营销推广方案【62页】.doc
1、 汝州项目汝州项目 产品定位及营销推广方案产品定位及营销推广方案 提纲：提纲： 前言：前言： 第一部分：整体策划思路简述第一部分：整体策划思路简述 一、定位基准原则 二、定位逻辑结构 第二部分：项目深度分析第二部分：项目深度分析 一、汝州概况及宏观经济分析 二、项目概况及地块深度分析 三、在售住宅项目及调查分析 四、商业市场现状及业态分析 第三部分、项目整体定位思路第三部分、项目整体定位思路 一、项目整体定位建议 二、住宅产品规划建议 三、商业业态规划建议 第四部分、项目整体营销策略第四部分、项目整体营销策略 一、项目总体推广建议 二、项目整体销售建议 三、项目媒介推广建议 总结：总结： 从本
2、质上从本质上看，每一块地的开发可以有多种发展的可能性，但无疑，它看，每一块地的开发可以有多种发展的可能性，但无疑，它 必然有其最适合的定位，我们要做的就是找出那个最适合的！必然有其最适合的定位，我们要做的就是找出那个最适合的！ -国房蓝海国房蓝海 第一部分：整体策划思路简述第一部分：整体策划思路简述 一、定位基准原则一、定位基准原则 由于市场的不断细分，决定了任何产品都有多样性和多元化发展的可能；但随着 市场竞争的加剧， 任何项目必须要有一个适合的定位， 才可能与其他项目相区隔， 才能在彰显自身价值的同时被市场所接受。在对该项目的分析和定位中，将遵循 以下 8 大基准原则： 把握区域特征：定位
3、的基础是建立在市场调查分析的结论之上； 强调市场引导：在市场调查的基础上塑造对项目所处地段的号召力； 强调扬长避短：针对本案的优劣势提出适用的解决方案； 提倡可盈利性：以项目盈利在最短时间内得以体现为出发点； 带动品牌衍生：通过产品的实现提升开发商及项目本身的品牌效应； 体现可操作性：定位产品须通过可操作的手法最终展现给客户； 坚持以客为本：在保障开发商利益最大化的基础上兼顾客户的利益； 主张不可复制：在项目功能上具有排他性，其他同类产品不可复制。 二、定位逻辑结构二、定位逻辑结构 由于定位分析强调专业、严谨的推论过程，从而得出更为准确贴切的定位结论。 为本案定位的逻辑推论过程如下结构图示， 旨在能更清晰地了解各章节内容之间 的逻辑因果关系。 定位推导体系定位推导体系 项目地块分析项目地块分析 项目定位分析项目定位分析 SWOTSWOT（矩形分析）（矩形分析） 市场环境分析市场环境分析 提
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