1、某地产项目房交会推广执行方案某地产项目房交会推广执行方案 第一部分第一部分 房交会推广目标房交会推广目标 一、弱化市场对一期的不良认知，打造全新项目形象，重塑“*项目”的新形象 与新概念。 二、确立“新*集团”在 Y 市市场的认知度与美誉度。 三、将“*项目”全面推向市场，强化项目优势与市场亮点，促进销售。 第二部分第二部分 “*项目”房交会期间推广策略项目”房交会期间推广策略 一、策略概述 2005 年 4 月 23 日25 日房交会期间，是“*项目”形象展示的大好时机， 基 于“*项目”定位及该阶段的特殊性，在房交会期间推广策略主要采取“体验营 销”战略，具体包括： 1、 视觉体验：通过房
2、交会展厅、售楼处及工地现场的形象设计与包装，形成最 佳的现场感受，传达出“*项目”尊贵、独特的定位，令受众耳目一新，吸 引购买。 2、 情境体验：在房交会展厅、市区售楼处及工地现场，力求营造出一种与“* 项目”主题定位相附合的生活情境或氛围，突出“尊贵”与“身份”的识别 性，给消费者以购买信心和动力。 3、 惊喜制造：在推广过程中，不断为目标客群及意向客户制造惊喜，如赠送礼 物等，体现“*项目”的独特性与尊贵性。 二、推广手段概述 1、 房交会现场展示 通过房交会让买家聚集一堂，以房展会现场的人潮与销售氛围感染受众的购 买情 绪， 房交会现场亦是此次推广中 “体验营销” 的重要实施环节， 需要
3、从视觉体验、 情境体验及惊喜制造三方面综合考虑。 2、 市区售楼处现场展示 市区售楼处是销售的前沿阵地，直接影响意向客户群对项目的印象，因此， 市区售 楼处的资料及人员配备必须到位，力求从多方面让意向客户了解“*项目”的信 息。 3、工地形象展示 工地现场是“*项目”最直接的形象展示，通过对对“*世家”一期现 房区域及二期准现房区域的包装展示，能重塑项目在当地市场的形象认知。 4、户外媒体投放 通过对道旗、大型看板、横幅等户外媒体的运用，传达“*项目”的形象与 主题概念。 5、销售道具 精心制作“*项目”的售楼书、DM 等销售道具。 6、报纸媒体 在房交会前后在报纸媒体上投放广告，传达项目信息，吸引消费者注意。 第三部分第三部分 “*项目”房交会期间推广执行计划项目”房交会期间推广执行计划 推广手段一：房交会展厅展示推广方案推广手段一：房交会展厅展示推广方案 一、推广准备计划表 媒介运用媒
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