地产项目房展会期间营销策划活动方案【14页】.docx
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地产项目房展会期间营销策划活动方案【14页】.docx
1、某地产项目房展会期间营销策划活动方案 一、项目简介： 凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、 凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等 分开。 凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组 成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期 5#、7#、9#、11#、 13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售， 但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中 形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。 现在，一期多层尚有 37 套现房、准现房，销售额
2、850 万元。其中 1597m2 的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售 金额占一期余额的 904%。 二期小户型总销售金额预计 2800 万元，临街商铺 1700 万元，合计 4500 万 元。预售许可证预计 XX 年 5 月底办下。 由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、 现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的 52%，一期大户型销售 额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对 的重大挑战之一。 二、市场概况及基本竞争格局： 、东南板块及郑汴路商圈。 郑州房地产市场的东南板块主要由三
3、部分组成：郑汴路沿线、东明路南段 沿沿线、航海东路与 107 国道沿线。 郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。 在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这 一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除 理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞 争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。 东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组 成。 航海东路与 107 国道沿线是 XX 年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼 阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的 竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期 159、127 平米现房形成明确的 竞争关系。(详见附 1：郑汴路市场调研报告) b、小户型市场概况。 自 XX 年底时
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