1、房地产促销活动方案 【篇一：房地产促销方案与案例分享-2014-6-1】 房地产促销方案及案例分享房地产促销方案及案例分享 ? 主流促销方案概析主流促销方案概析 以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用，根据不同楼以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用，根据不同楼 盘的不同特性，在不同的销售阶段根据具体情况采用相应的促销方盘的不同特性，在不同的销售阶段根据具体情况采用相应的促销方 式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，与众不同，做到式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，与众不同，做到“人无我人无我 有，人有我优有，人有我优”，这样方能达到促销的根本目的，这样方能达到促销的根本目的
2、楼盘销售和形象楼盘销售和形象 宣传。宣传。 1，单刀直入式：，单刀直入式： 方式：折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、方式：折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、 有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。 最为直接，也最为常见。这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综最为直接，也最为常见。这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综 合使用，高档楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销合使用，高档楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销 手段。手段。 以小博大。通过给消费者以一定的实惠，以较小的代价，拉开与周
3、以小博大。通过给消费者以一定的实惠，以较小的代价，拉开与周 边楼盘的价差，加快销售速度，加快资金的快速回笼边楼盘的价差，加快销售速度，加快资金的快速回笼 折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用，在内部认购期间，折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用，在内部认购期间， 折扣优惠往往是最吸引购房者的因素，而在尾盘期，特价销售往往折扣优惠往往是最吸引购房者的因素，而在尾盘期，特价销售往往 能起能起“四两拨千斤四两拨千斤”的效果，通过少数特价单位的销售带动其它单位的效果，通过少数特价单位的销售带动其它单位 的销售。的销售。 2，细水长流式：，细水长流式： 方式：会员卡、贵宾卡方式：会员卡、贵宾卡 这一类促销方式适用于知名发展商和大盘，一些实这一类促销方式适用于知名发展商和大盘，一些实力雄厚，后续开力雄厚，后续开 发能力强的发展商往往通过使客户成为俱乐部成员或贵宾的形式，发能力强的发展商往往通过
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