1、师宗“凤城.龙园” 商住房地产项目全程营销策划方案商住房地产项目全程营销策划方案 序_ 从营销的角度来看，企划方案没有先进与落后之说，也没有对错之别，但 它一定有好坏之分。“好”“坏”的尺度，就看能不能让实行该方案的企业产品迅速 的占领市场，实现赢利的最大化，同时能使该企业的知名度和美誉度快速提升， 也就是说一个好的企划案会使企业名利双收。除此之外，再没有别的衡量尺 度。 从商业地产来看，确保投资人资金安全永远是第一前提，尊重商业价值 规律， 拒绝非理性承诺和诱导是规避风险的要义，区域的发展规划是物业潜力提 升的重要决定因素，超过一般的发展需要，超人一步的前瞻眼光，开发规模与进 度直接影响人气
2、商气聚集的速度。这是作为一个品牌地产公司应该考虑的，同时 也是我们介入本案思考的着力点。 有的商业物业一经推出就被抢购一空，这 里面有策划很大的作用。 其实， 做大型商业地产的营销策划， 关键在于知己知彼。 要有出其不意，独特创新的策划方案和专业的营销手法以及超人一步的前瞻眼 光，让合作商业物业短时间达到旺销，并尽快清盘回收投资。 作为产品形态 丰富多样的复合型商业地产项目，“凤城龙园”卖的不是钢筋混凝土，而是一种全 新的生活方式。作为专业营销策划机构，销售的是一种全新的生活理念，推荐给 客户的是一种提升生活品质的机会，卖的是一种全新的投资理念和理财观，从营 销推广的角度来看，“凤城龙园”用什
3、么来吸引更多置业者及投资者的眼球，在市 场上掀起“凤城龙园”的销售热潮？用什么营销手段来达到开发商所追求的理想 期望值？同时用什么营销手法使“凤城龙园”成为云南家喻户晓的知名商住物业， 这是本案的目的。 目 录 第一章 项目概况 第二章 项目的市场定位 第三章 项目 SWOT 分析 第四章 目标客户群体分析 第五章 营销推广策略 第六章 市场推广策略及实施方案 第七章 项目进度计划 第 一 章 项目概况 “凤城龙园”概况 “凤城龙园”将是师宗以联排别墅、独立别墅、多层住宅为主，专为高收入 群体、事业有成者，二次置业者量身定做，文化与自然景观，高尚住宅与天地山 水浑然一体，代表着一种享受生活、体验全新生活方式的高品质，高品位山水生 态园林生活社区。 “凤城龙园”体现了师宗房地产开发的未来方向，将成为师宗一道靓丽的风 景。 凤城龙园周围的山林形如一把太师椅，位于师宗西北部，山势起伏绵延百里，山
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