1、目录目录 前言前言 第一部分第一部分 商业定位商业定位 第一章第一章 项目总体定位项目总体定位 一、 前期沟通总结 二、 项目总体定位 三、 项目的功能定位 第二章第二章 商业业态定位商业业态定位 一、 定位理由 二、 业态定位 第三章第三章 商业名称定位商业名称定位 一、 商业案名定位 二、 博览城的解释 第四章第四章 商业管理功能定位商业管理功能定位 一、 现有管理格局 二、二、 金润物流的管理功能定位 三、三、 现代化的管理体系 第五章第五章 商业经营业种定位商业经营业种定位 一、 主题物流定位 二、 经营业种定位 三、 定位规划 第二部分第二部分 招商策略招商策略 第一章第一章 招商总
2、策略招商总策略 第二章第二章 招商阶段设置招商阶段设置 第三章第三章 招商工作计划表招商工作计划表 前言前言 商业物业是房地产业里经济价值最高的物业形态，在动 态的经济大环境中，商用物业疲惫的活跃着高回报刺激 着巨资开发； 而经营的艰难加大了风险。 要让商业物业从 “炙 手”向“可热”转化，就要在分析大的物业环境下，结合项 目本身，步步为营，攻克风险的城堡。 商铺时代的来临，催化了商业市场的竞争，加速了城市 商业的繁荣，新兴商圈挑战传统商圈，随着城市改造步伐的 加快和商铺概念的深化推广，市中心商圈和洪城大市场的商 圈的局面被打破，香江、鸿顺德纷纷涌现。本项目要在激烈 的商战中占据最高点，就要做
3、好工作中的每一环，而招商在 工作环中是关健的一环，它赢与否关系着销售战的再打策 略。 要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们 的招商策略在“赢了再打”的总策略下，各工作环节环环相 扣，做好“赢”的工作后，然后“再打”下一战役。 项目要生存，必须做好招商工作，积累前期客户；而招 商的成功要有一个好的策略才能得以保证。但策略不是凭空 而生的，是在市场的基础上，对商业准确定位后，在概念上 创意不行，在经营上还要有思想。 第一部分第一部分 项目定位项目定位 第一章第一章 项目总体定位项目总体定位 一、前期沟通总结一、前期沟通总结 本项目不是一个简单的商业地产或商业经营项目，因而 在对它进行评介和探索其商业价值所在时，是在宏观区域市 场范畴和大流通领域里寻找恰当的出路。 前期报告在充分的市场调查基础上，深入研究了南昌市 的商业发展格局，并创造性的提出了“批发 MALL”的市场形 象定位概念
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