山东帝都花园住宅尾房推广及促销方案【12页】.doc
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山东帝都花园住宅尾房推广及促销方案【12页】.doc
1、【帝都花园帝都花园】尾房推广及促销方案尾房推广及促销方案 目目 录录 一、市场调研与分析一、市场调研与分析 （2 2） 1) 1) 国家房产政策国家房产政策 2) 2) 区域竞争对手分析区域竞争对手分析 3 3）尾房市场现状）尾房市场现状 二、项目分析与定位二、项目分析与定位 （2 2） 1) 1) 项目资料项目资料 2) 2) 项目劣势分析项目劣势分析 3) 3) 项目优势分析项目优势分析 4) 4) 市场机会点市场机会点 5) 5) 市场威胁点市场威胁点 6) 6) 市场定位市场定位 三、企划方案（三、企划方案（3 3） 1)1)市场地位市场地位 2)2)广告策略广告策略 3)3)媒体选择
2、媒体选择 4)4)广告预算广告预算 5)5)销售道具销售道具 四、销售推广四、销售推广（4 4） 1 1） 广告宣传广告宣传 2 2） 价格策略价格策略 定价原则 一房一价表 价格趋势 3 3） 活动策划活动策划 五、案场执行（五、案场执行（6 6） 正正 文文 一、市场调研与分析一、市场调研与分析 1)、 国家房产政策：国家房产政策： “国六条”的提出， 对大户型住房的销售产生一定影响。 2)、区域竞争对手分析：区域竞争对手分析：A.“金都华庭” ：价格稍低；建筑外立面明朗，但户 型设计不太合理。 B.“南华康城” ：小高层，温泉入户，电梯出入，但价格 偏高。 3） 、尾房市场现状：尾房市场
3、现状：人气不旺、客流量少、价位高去化难。 二、项目分析与定位二、项目分析与定位 1)、项目（剩余房源、项目（剩余房源 5 楼）资料：楼）资料： A.数量：(5F21 套，占 65%；4F9 套，占 28%；其它占 7%) B.户型及面积： （多为 139 三室两厅两卫或者复式） C.配置：车库、储藏室。 D.分布：28#-（8 套） 、29#-（2 套） 、30#-(2 套)、31#-(5 套)、32#-(2 套)、 35#-(3 套)、 36#-（5 套） 、15#-（3）套 E.剩余 5 楼的朝向向阳，采光合理，户型合理（局部不合理） F.客户意向点：低楼层、配有车库。 G.未签约原因：楼层高；位置偏；总价高； 2)、项目劣势分析：、项目劣势分析： A. 楼层高； B.位置不理想； C.价位高（尤其总价） ，无价位优势，去化难； D.户型面积偏大；部分房型设计不合理，厨房小，卧室和客厅
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