1、华润橡树湾华润橡树湾楼盘整合推广营销方案楼盘整合推广营销方案 一、市场背景分析一、市场背景分析 （一）当前福州房地产市场在销的楼盘情况（一）当前福州房地产市场在销的楼盘情况 根据海西房产网提供的 2012 年福州在售楼盘的情况， 统计显示 2012 年更新 销售信息的楼盘总共有 162 个，待售 23 个，在售 136 个，售完 3 个（仓山万达、 金辉枫尚、融侨国际公馆） ，从数据显示，2012 年房产市场呈现出饱和状态，楼 市开盘销售竞争激烈。 （二）福州房地产市场销售走向（二）福州房地产市场销售走向 大型化、集约化开发的楼盘成为市场竞争的热点（以仓山万达为例） 房地产板块由城市中心向边缘
2、移动（城市中心南进的力度大于东扩，金山生 活区和江滨大道板块的升值潜力为最高） 消费市场日趋理性和个性化（实惠性消费心理占据主导地位，理性购买行为 以及个人偏好选择增强） （三）市场竞争环境（三）市场竞争环境 2012 年新开盘的楼盘，相对不是很多，可是原有待售楼盘的房源十分充足， 各式各样均有，新楼盘要抢占市场十分不易。在房产消费市场日益饱和的今天， 要认清市场竞争环境，分析竞争对手的情况，打造属于自己的特色。 由于城市中心南进的力度加强的优势，仓山区、闽侯县楼盘基本上都是高档 次的，因此，价格因素的影响在同档次物业市场依然相当明显 同区域物业多为高层单体，难以形成新的版块效应 现楼较多或接
3、近现楼，高档物业销售受环境影响较大 定价普通稍偏高，因此物业升值的趋势较弱 部分项目知名度高，多有较好的口碑 供过于求，买家选择余地大 通过高档次的广告手段以及现场包装手段，以区域的人文景观将楼盘档次拔 高瓦解了消费者的心理防线，“物超所值”，从而达成冲动购买 （四）消费者购买力（四）消费者购买力 近几年来， 由于海西建设的大力推行， 福建的经济整体呈现高速发展的趋势， 人民的收入水平有所上涨。同时，购房贷款，以及分期付款等一系列购房优惠政 策的实施也增强了消费者的购房能力。 二、华润橡树湾二、华润橡树湾 SWOTSWOT 分析分析 福州华润橡树湾，背靠飞凤山，面朝乌龙江，沿江观景线长达 1500 米左右， 流花溪穿行其间。总占地 540.18 亩，总建筑面积约 90 万平米，由国内顶级设计 公司天华建筑（上海）和香港雅博奥顿国际设计有限公司担纲规划设计，由具有 国家一级资质的华润建筑施工
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
