中原地产恒易星河国际轻纺城策划方案【78页】.doc
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中原地产恒易星河国际轻纺城策划方案【78页】.doc
1、 目目 录录 第一部分第一部分 项目定位项目定位 _ 2 1 项目介绍项目介绍 _ 2 2 区域市场分析区域市场分析 _ 2 3 项目分析项目分析 _ 7 4 项目定位项目定位 _ 12 5 USP 导向导向 _ 25 第二部分第二部分 销售方案销售方案 _ 31 1 销售原则销售原则 _ 31 2 销售目的销售目的 _ 32 3 整体运营策略整体运营策略 _ 33 4 市场竞争比较市场竞争比较 _ 37 5 目标客群分析目标客群分析 _ 40 6 方案制定方案制定 _ 41 7 营销渠道营销渠道 _ 57 8 营销手段营销手段 _ 60 第三部分第三部分 价格策略价格策略 _ 63 1 总体
2、策略总体策略 _ 63 2 销售价格制定销售价格制定 _ 63 3 价格推广策略价格推广策略 _ 75 4 付款方式付款方式 _ 76 5 促销策略促销策略 _ 77 优惠条款优惠条款 _ 77 第一部分第一部分 项目定位项目定位 1项目介绍项目介绍 1.1xx xx 项目位于白浪河畔，即民生东街以南、健康东街以北、潍柴 动力股份公司以西，健民路以东，总占地面积 132400 平方米（198.6 亩） ，净用地面积 106400 平方米（159.6 亩） ，总建筑面积约 50 万平 方米，其中住宅 120500 平方米，商业约 186000 平方米（含 96000 平 方米沿街商铺和 1100
3、00 平方米国际轻纺城） ，办公及酒店式公寓约 135000 平方米，地下商场及车库约 60000 平方米。 1.2xx 国际轻纺城国际轻纺城 本项目一期 xx 国际轻纺城占地面积 80 亩，建筑面积约 11 万平 方米，其中轻纺城一期 50 亩，75000 平方米。工程将于 2005 年 3 月 开工建设，建成后将形成国内最大的纺织品批发市场之一，年交易额 将达 60 亿元人民币，会有力的提升城市经济整体实力，构筑潍坊在 全国的物流城地位。 2 区域市场分析区域市场分析 项目东侧潍柴专用铁路 项目西侧建民路 项目南侧健康街 项目北侧民生街 本项目所在地块， 东到潍坊柴油机厂， 西至健民路， 南到健康街， 北到民生街。项目总规模 10 万多平米，其中一期 7 万多，二期 4 万 多。目前项目正在拆迁与土地平整之中。 四平路打通后将成为贯穿本项目的一条主干道， 而项目南北两侧 的健康街、 民
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