易居_中新城上城项目开盘选房认购执行方案_35页【38页】.doc
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易居_中新城上城项目开盘选房认购执行方案_35页【38页】.doc
1、 xx 上城 2#楼选房（认购）执行方案 背背 景景 2#楼目前认卡达到 53 张，与之前达到的 150 张才开始认购的预期有明显不足。这是由于已经公布了 2#楼的大致销售价格，使目 前认卡客户的准确度得到极大提高所致。但由于认卡到开盘的周期过长，导致认卡客户的耐心也在慢慢的等待中耗去。在此情况下， 如何把握目前已有的客户资源成为春节前后的销售重心。 经历了 2006 年的开盘的热销后，此时项目的客源及房源相对短缺，因此应及时给予项目足够的血液补充。但目前项目的整体推 广速度放缓，且前期对客户关系的维护不足。而春节将至，串亲访友也逐渐频繁起来，与此同时，信息的交流也大大增加。利用这一 重要的时
2、间节点，对前期的客户进行再一次的维系，以此传达项目的知名度及美誉度。 鉴于以上两个方面是目前项目的工作重心，故本案总体方式为：在春节前将目前已认卡客户进行转化，使之由客户成为业主。并 借此春节前的最后一次销售节点，对前期购房业主进行回馈，在增强项目美誉度的同时为 2 号楼的认购起到促进人气的作用。 一、方案目的一、方案目的 在春节前完成对前期 2#楼认卡客户的转换，以避免出现客户流失。并由此带动 3#、7#、8#楼剩余房源的销售。 说明：在此之前，项目计划待 2#楼的认卡客户累计到 150 名再开盘，但目前的实际认卡客户数量与预期相差甚远，对此， 项目需要更好地把握已认卡客户及已购房业主，避免
3、客户的广泛流失，从而导致项目的美誉度的削减。 二、执行时间二、执行时间 xx年 2 月 3 日（周六）10：00 起 说明：考虑到开盘的前期准备工作及后续工作繁多，且春节将至，客户的关注重心逐渐转移。利用周末两天的人流量增加 的特征，故选择 2 月 3 日，周六这一天作为认购时间。 三、地点三、地点 xx 上城销售中心 四、参与人员：四、参与人员： 2#楼认卡客户 前期已购业主 工作人员：中新、xx 工作人员（具体名单详见附件 2、人员分工表） 说明：春节临近，项目因在前期销售中对客户关系维系方面存在不足，且 2#楼认卡数量未达到预期目标，相对于第一次开盘所 积累的客户及所推房源在数量上都会大打折扣。故邀请前期已购房业主，起到烘托人气及增强项目归属感的作用。 五、房源及价格策略五、房源及价格策略 1、所推房源 新推房源：2#楼所有房源（共 230 套） 老房源：3#、7#、8#楼目前所剩约
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