五洋商城1—4号、14—15号三四层商业用房营销企划方案【11页】.doc
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五洋商城1—4号、14—15号三四层商业用房营销企划方案【11页】.doc
1、XXXX 商城商城 1 14 4 号、号、14141515 号三四层商业用房号三四层商业用房 营销企划方案营销企划方案 一、方案说明一、方案说明 本方案目标实施对象为近期即将推出的 XX 商城东半区三四层商业用房，方 案拟从太仓西门区域范围内商业经营业态分布现状及未来两三年市场发展需求 的角度出发，对此批房源经营业态进行科学的定位和合理区划，并根据业态划分 拟订近阶段项目整体营销方案、定价策略以及宣传计划等，以此推动 XX 商城的 整体销售进程。 二、项目基本状况 XX 商城 1-4 号、14-15 号三四层商业用房，依次分布在二 O 四国道沿线、昆 太路、XX 大道、郑和西路沿线内，以 XX
2、 大道为轴心呈两对称半封闭环抱状位于 商城东半区域内，目前工程进度已完成结构封顶。 此批商业用房具体盘量数据如下表所示： 楼盘序号 建筑面积（单位：M 2） 总 计 （单位：M 2） 三层楼面 四层楼面 1# 4927.00 2# 3# 4# 14# 15# 合计 从目前 XX 商城整体销售情况来看，四月下旬以来销售业绩欠佳 ，原本预计 五月初对外正式发售的 XX 商城 SOHO 单身公寓尚未启动预约机制，21 号楼以及 恒洋路沿线尚有部分商铺滞销（详见我司提供的近期销售分析统计报告） 。 近期推出的此批房源由于前期积累客户较少， 目前需求意向及面积需求暂不 明确，离 8 月份交房时间迫近，交
3、房之后短期内商业氛围的不成熟又将限制尾盘 的市场去化，因此项目未来整体销售形势较为严峻,现阶段需要充分利用时间做 好蓄势、预约准备工作。 三、 市场细分 从“XX 商城”太仓西门大型综合商贸圈的市场原始定位来看，商城内 1-4 号、14-15 号三四层商业用房应该以 XX 商城乃至太仓西门经济圈内的商业配套 服务体系而存在，主要满足餐饮、休闲、娱乐、住宿以及商务办公等多功能商业 需求。从目前 XX 商城整体销售进程以及市场行情发展来分析，我们认为此批房 源市场定位可保持不变，只需要继续深化，挖掘其市场机会点及优势卖点。 综合调查分析，我们认为此批房源从事餐饮、休闲、娱乐、住宿以及商务办 公商业配套服务具备以下几个市场优势： 一是交通经济优势。一是交通经济优势。 XX 商城拥有便捷的交通优势，地处二 O 四国道和昆太路交界之处，此两条 通道是南去国际大都市上海以及西往长三角新兴经济城市苏州的
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