1、万城国际万城国际房交会促销房交会促销方案方案 一、总体策略一、总体策略 本届房交会，我们的主要目标是利用现场的人气做足促销，实现理想的销售 业绩。为了达成这一目标，房交会的总体策略如下： 一一 、吸引人气，抢占眼球：吸引人气，抢占眼球： 与众多楼盘同台竞技，我们必须有很好的策略吸引人气，把目标客户都吸引 过来，并让他们尽可能在我们的展位停留，才有成交的机会。否则，客户都没有 吸引过来，或者整个展位让客户感觉冷冷清清，就会极大的地影响销售； 二二 、客户转化，强力促销：客户转化，强力促销： 想方设计把客户吸引过来之后，我们就要想办法把客户留住，说服客户到项 目现场看房，直至成交。 从以上两点策略
2、入手，我们提出如下具体的活动方案： 二，具体活动方案二，具体活动方案 一、聚一、聚集集人气：人气： 礼动人心，抢占人气：礼动人心，抢占人气： 礼品发放，是在现场最容易聚集人气的办法之一。建议在房交会期间在展厅 外分批发放礼品，调控店内人气，增强售楼人员信心。 1、礼品选择：可选用实用、精致、廉价的小物件，如杯子、纸巾等，单价 控制在 1 元以下。 杯子杯子（淘宝网）（淘宝网） 打蛋器（淘宝网）打蛋器（淘宝网） 2、礼品数量：600-1000 份。最好在商场或者批发市场购买，购买时与店主 说明，最后没有用完的，可以退货。当然，如果需要更多，可以及时补货。 3、礼品发放的时机选择：我们发放礼品的目
3、的，在于吸引人气，调动客户 情绪，活跃现场气氛。所以发放礼品时，一般选择展厅内人气不足、气氛不够热 烈的时候进行。每天上午 11 点、下午 4 点左右可定时发放一次。 4、具体操作方法：由 2-3 名销售人员操作，在展厅门口前台处，准备好笔 和本子。一人负责组织排队，要求领取礼品者留下联系方式，即电话号码。另一 人发放礼品，并邀请客户入店内咨询、看房。必要时，还可以安排一人做宣传， 将路过的客户邀请过来领取礼品； 5、注意事项： 让客户登记姓名和电话的笔和本子，一定要固定在接待前台上，以免被 顾客不小心带过，后面的人无法登记； 让客户登记姓名和电话的目的，一是便于后续的追踪、促销，二是减缓 礼品领取的速度，让客户在展厅前做更多的停留，从而更多地看到万城 国际的广告； 一定要组织领取礼品的人在展厅外排起长队，队伍越长越好，以吸引其 他更多人的注意和参与。 如果发放礼品时，展馆内还有客户在咨询
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