1、目录目录 目的. 2 适用范围. 3 定义. 3 文件编号 SH-YX-C07 版 本 号 生效日期 销售控制管理程序销售控制管理程序 修改状态 修 订 情 况 生 效 日 期 I II III IV 起 草 职 务 策划专员 日 期 2006-8-8 审 核 职 务 市场部经理 日 期 2006-8-16 审 核 职 务 营销总监 日 期 2006-9-11 签 发 职 务 总经理 日 期 2006-9-20 认购阶段：. 3 合同阶段：. 3 岗位职责描述. 3 公司总经理: . 3 项目总经理. 3 4.3 营销总监. 4 市场部经理. 4 项目营销经理：. 4 项目专案经理：. 5 市
2、场部销售管理专员：. 5 财务部：. 5 4.9 法律专员：. 5 5认购阶段的变更管理. 6 变更内容. 6 认购变更审核流程. 6 6合同阶段的变更处理：. 8 合同变更的内容：. 8 合同变更审核流程：. 8 7优惠折扣的审批流程. 12 案场优惠折扣申请报告. 12 认购后签合同前特殊优惠折扣申请. 12 获得审批后的特殊折扣申请处理. 12 8购房合同及销售文件管理. 13 购房合同的管理. 13 购楼文件的管理. 14 附表 1：退定申请表. 14 附表 2 挞定申请表. 15 附表 3 退房申请表. 16 附表 4 认购变更申请表. 17 附表 5 认购书条款变更申请表. 18
3、附表 6 合同变更申请表. 19 目的目的 保证销售事务的规范处理及无误，对认购、销售合同的执行进行监控、实施； 适用范围适用范围 本程序适用于上海公司所有开发项目的销售执行工作管理； 定义定义 3.1 认购阶段：认购阶段： 认购阶段是指从签订认购书后至签定正式买卖合同前的时间段； 3.2 合同阶段：合同阶段： 合同阶段是指从签定正式买卖合同后至正式交楼前的时间段； 岗位岗位职责职责描述描述 公司公司总经理总经理: 签批项目销售价格表； 签批特殊折扣申请； 签批退房申请； 项目总经理项目总经理 审核销售价格表； 签发认购书、购房合同附件； 审批认购阶段与合同阶段的变更申请； 签批公司总经理授权范围内的折扣，审核特殊折扣申请； 4.2.5 审核退房申请； 4.2.6 签批退定申请； 4.2.7 签批合同图纸、 住宅使用说明书 、 住宅质量保证书 ； 43 营销总监营销总监 审核销售价格表；
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