房地产集团营销人员考核及薪酬管理办法（11页）.doc
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房地产集团营销人员考核及薪酬管理办法（11页）.doc
1、总裁办： 集团营销管理部为规范业务流程、强化销售现场管理， 在汇总现有各房地产事业部销售业务管理制度的前提下，总 结整理出xxx 集团销售现场管理制度 。同时为完善营销人 员考核与薪酬管理制度、打造优秀的销售团队，结合各房地 产事业部的实际情况，由营销管理部与人力资源部共同制定 xxx 集团营销人员考核及薪酬管理办法 。 此两项制度已于 20 xx 年 5 月 22 日下发到各房地产事业 部讨论，并根据讨论所反馈的结果做以相应的调整和完善。 敬请领导审阅。 致 礼 营销管理部 20 xX 年 6 月 6 日 xxxxxx 集团营销人员考核及集团营销人员考核及薪酬管理办法薪酬管理办法 为了进一步
2、完善集团营销队伍的考核及薪酬管理制度， 使薪 资水平和考核发放方式与市场相适应， 通过 “招人、 育人、 用人、 留人”打造出一支队伍稳定、能力过硬、业绩突出的强而有力的 销售团队，进一步提升集团营销队伍的综合实力，为有效完成集 团的房地产营销目标提供有力保障。特制定xxx 集团营销人员 考核及薪酬管理办法 。 一、考核及薪酬管理办法适用范围 xxx 集团营销体系中所有以底薪+提成方式取酬的正式在编 员工。 二、案场职位等级与薪资结构 （一）案场职位等级划分 案场管理人员：案场经理助理、案场副经理、案场经理 案场销售人员：置业顾问助理、置业顾问、高级置业顾问、 资深置业顾问、首席置业顾问。 对
3、于新录入的销售人员， 根据其专业能力原则定岗在置业顾 问助理、置业顾问二个职位之间，资深置业顾问与首席置业顾问 的比例不得超出营销人员总数的 30%。 （二）薪资结构 1、岗位工资：根据总裁室批准的上海 xxx（集团）有限 公司房地产市场营销部请示函 （2002.5.8）及人力资源市场的 现行状况确定销售人员的岗位工资，详见表 1。 2、绩效工资： 以内。 （2）奖励提取的顺序为： 1）20%-30首期款到位可提取提奖标准的 30%； 2） 房款到位总比例达到 90%以上， 可再提取提奖标准的 60%； 3）剩余 10%在每季度末根据本人能力和工作态度等综合情 况，由案场经理报主管部门审批、备案后，进行一次性奖励； （3）提奖办法： 1）项目正式对外发售前各事业部要根据项目的情况、市场 的情况，制定项目的销售业绩考核办法。其中营销人员（包括管 理人员、销售人员、贷款服务人员）每月须完成一定
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