房地产集团地产项目营销策划内容及取费标准建议（9页）.doc
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房地产集团地产项目营销策划内容及取费标准建议（9页）.doc
1、 结合 XXX 百度风景的合作模式，我司提出双方就路南项目合作的营销策划内容如下： 一 项目前期策划 1.1 区域分析 1.2 区域人文分析 1.3 区域环境分析 1.4 区域发展分析 2.1 项目优势 2.2 项目劣势 2.3 项目机遇 2.4 项目威胁 3.1 项目功能定位 3.2 项目人群定位 3.3 项目房型定位 3.4 项目景观定位 二 项目推广策划 1. 推广定位 1.1 推广主题 1.2 推广思路 1.3 推广要点 1.4 推广形象 2. 推广实施 2.1 推广流程 2.2 实施步邹 2.3 难点预测 2.4 实施监控 三 项目销售策划 1 销售策略 1.1 阶段策略 1.2 价
2、格策略 1.3 广告策略 1.4 调整策略 2 销售实施 2.1 销售准备工作 2.2 销售活动组织 2.3 销售队伍组建 2.4 销售过程监督 3 销售管理培训 3.1 销售思路培训 3.2 销售难题解决 我司就路南项目的营销策划取费标准建议如下： 1、 服务形式：项目全程营销策划 2、 前期营销策划金额：100,000 m23500 元/m22=700,000 元 取费方式： A 双方签定合作协议后，由贵司支付项目前期策划费的 50%，即 350,000 元整。我司成立项 目营销策划小组（包括项目销售人员、项目策划人员、广告推广人员） ，在签定协议一个月 内向贵司提交，并与贵司沟通、探讨，
3、以期更加准确、可行。 B 贵司对方案认可后， 于正式开盘前 3 个月， 向我司支付项目前期策划费的 20%， 即 140,000 元。 C 贵司于项目正式开盘后十日内，支付项目前期策划费的 30%，即 210,000 元。 3、 项目正式期间营销策划费用，我司建议以实际销售额进行考核，即根据项目具体进程及 当时市场情况，我司每个月成交下月营销推广方案，双方共同制定销售额，根据销售的完成 情况，按实际销售额的 5记提销售策划费用。 以上为我司对路南项目营销策划合作的初步设想， 希望贵公司提出宝贵意见， 我司预祝双方 再次合作，共同取得骄人的业绩！ - 项目宗地状况 1、地理位置 本案位于南开区 xx 处立交桥西南侧，占地面积 3.3ha，总规划建筑面积近 100.000 平方米， 整个地块东西向狭长，南北进深较小。从周边地块发展情况来看，本案所处位置为 xx 处居 住区整体规划的收尾工程，周
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